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        "titulo": "71500500-K - Curso Técnicas De Ventas En Terreno",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:00:36"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Comprender El Proceso De Venta Y Movilizar Recursos Actitudinales Que Permitan La Adopción De Un Perfil De Vendedor - Consultor.",
            "contenido": "Módulo I: Ser Un Vendedor Profesional ¿El Proceso De Venta Y Funciones De Un Vendedor Consultor. ¿Habilidades Actitudinales De Un Vendedor Consultor. ¿Autoconocimiento De Fortalezas Y Debilidades, Y Propuestas De Acción.",
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            "objetivo_texto": "Movilizar Recursos Actitudinales Que Permitan Incrementar La Motivación E Incrementar El Umbral De Frustración.",
            "contenido": "Módulo Ii: Factores Motivacionales En La Venta Contenidos: ¿Recursos Actitudinales Que Permitan Desarrollar La Motivación E Incrementar El Umbral De Tolerancia A La Frustración. ¿Diferencia Entre Proactividad Y Reactividad E Importancia De La Proactividad En La Venta.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Metodologías Para Identificar Sus Necesidades De Compra Y Traducirlas En Soluciones De Venta.",
            "contenido": "Módulo Iii: El Proceso De Venta En Terreno. Contenidos: ¿El Proceso De Compra- Venta En Terreno. ¿Claves Para Preparar Una Visita. ¿Importancia De La Primera Impresión En La Construcción De La Impresión Duradera. ¿Factores Críticos En Visita. ¿Identificación De Perfiles De Clientes Y Sus Necesidades De Compra. ¿Relación De Las Propiedades Del Producto Con Las Necesidades Del Cliente. ¿Traducción De Necesidades Del Cliente En Soluciones De Venta. ¿Estrategias De Venta Diferenciadas.",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Códigos De La Comunicación No Verbal Para Interpretar Al Cliente Y Comunicar Con Efectividad En El Proceso De Venta.",
            "contenido": "Módulo Iv: Comunicación Efectiva En El Proceso De Venta. Contenidos: ¿Barreras En La Comunicación En Procesos De Venta. ¿Escuchar Activa, Empática Y Generativamente En Proceso De Venta. ¿Interpretación De Lenguaje Corporal Y Gestual En Proceso De Venta. ¿Comunicación No Verbal Efectiva En Proceso Venta.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Momento Oportuno Para El Cierre De La Venta Y Aplicar Técnicas Para Cerrar La Venta Con Efectividad.",
            "contenido": "Módulo V: Cierre De Ventas Contenidos: ¿Importancia Estratégica Del Cierre De Venta. ¿Momento Oportuno Para El Cierre. ¿Señales Actitudinales Y Discursivas En El Cliente De Voluntad De Consolidar La Venta. ¿Técnicas De Cierre De Ventas Efectivos.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Metodologías Para Proporcionar Un Servicio De Calidad Y Canalizar Adecuadamente No Conformidades",
            "contenido": "Módulo Vi: Servicio Al Cliente. Contenidos: ¿Claves De Un Sistema De Servicio Al Cliente En La Venta. ¿Identificación De No Conformidades (Objeciones, Reclamos, Quejas). ¿Canalización De No Conformidades.",
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            "objetivo_texto": "Manejar Con Asertividad Situaciones Complejas Generadas Por Clientes Difíciles.",
            "contenido": "Módulo Vii: Clientes Difíciles. Contenidos: ¿Movilizar Recursos Actitudinales De Autocontrol Ante Situaciones Complejas Generadas Por Clientes Difíciles. ¿Aplicar Estrategias Actitudinales De Contención De Clientes Difíciles. ¿Estrategias De Autocuidado.",
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