{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 78586,
        "titulo": "Fundamentos Y Técnicas Para Un Plan Estratégico De Ventas.",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salas De Clases Especialmente Acondicionada Para Impartir Clases Lectivas , Con Una Capacidad Para 30 Alumnos.",
        "equipamiento": "Mesa Sillas Universitarias Computador Data Show Telón Pizarrón",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 20:38:52"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Identificarán Y Aplicarán Correctamente Una Estrategia Genérica A Su Actividad De Ventas. Relator : Alejandro Ipinza",
            "contenido": "Módulo 1: Estrategia De Ventas ¿ Conceptos De Planificación Estratégica ¿ Cómo Se Define La Estrategia Comercial ¿ La Planificación Estratégica Y Sus Objetivos ¿ Administrar Estratégicamente : O Planear , Organizar , Dirigir Y Controlar Estratégicamente O Proceso De Administración Estratégico Versus Proceso Administrativo Tradicional ¿ Tipos Y Características De Estrategias  Estrategias Genéricas : O Liderazgo En Costos O Diferenciación O Enfoque O Segmentación ¿ Ventajas Competitivas De La Empresa ¿ Componentes De La Planificación Estratégica ¿ Análisis De Casos Prácticos",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Podrán Modelar Escenarios Competitivos Al Formular Las Etapas De Su Plan De Marketing Y Ventas. Relator : Alejandro Ipinza",
            "contenido": "Módulo 2 : El Plan De Marketing Y Ventas Análisis Del Entorno De La Empresa O Previsiones Sobre El Entorno O Planificación De Escenarios O Como Se Mejora La Posición Competitiva De La Empresa ¿ Análisis Interno De La Empresa O Beneficios Y Limitaciones Del Análisis Foda O Análisis De La Cadena De Valor O Recursos Tangibles E Intangibles Y Capacidades Organizativas ¿ Introducción A La Planificación De Marketing Y Ventas O Esquema General De Planificación O Etapas De Desarrollo De Un Plan De Marketing Y Ventas ¿ Análisis De La Situación Actual ¿ Análisis De Los Entornos Interno Y Externo ¿ Análisis De Casos Prácticos",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Podrán Realizar Un Detallado Análisis De Los Mercados, Para Lograr Identificar Las Necesidades De Los Segmentos Seleccionados Y Así Formular Una Correcta Propuesta Comercial. Relator : Alejandro Ipinza",
            "contenido": "Módulo 3 : Análisis Del Mercado ¿ Compresión De Los Mercados Y De Los Consumidores O Análisis De Los Mercados O Análisis De Las Necesidades Y Los Comportamientos De Los Consumidores ¿ Planificación De La Segmentación , Mercado Objetivo Y Posicionamiento O Visión Global O Selección Del Mercado Objetivo Y Elección De Las Estrategias De Cobertura ¿ Posicionamiento Para Una Ventaja Competitiva ¿ Análisis De Casos Prácticos",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Estarán En Condiciones De Formular Objetivos Estratégicos, Para Cada Una De Las Variables Del Mix De Marketing Y Ventas De Su Empresa. Relator : Alejandro Ipinza",
            "contenido": "Módulo 4 : Opciones Estratégicas ¿ Fijación De Objetivos Y Opciones Estratégicas O Determinación De La Dirección Estratégica O Fijación De Los Objetivos Del Plan De Marketing Y Ventas ¿ Desarrollo De Estrategias Y Programas De Marketing O La Estrategia De Producto O La Estrategia De Distribución O La Estrategia De Precios O La Estrategia De Promoción O Complementos Al Marketing Mix ¿ Análisis De Casos Prácticos",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}