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        "titulo": "Negociación Y Pricing",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para 45 Participantes, Comodamente Instalados, Con Silla Y Escritorio Para El Relator",
        "equipamiento": "Computador Data Show Telón Para Proyeccción Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:53:39"
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            "objetivo_texto": "Conocer La Naturaleza, Conceptualización Y Planificación De La Negociación",
            "contenido": "Ocaracterísticas De Las Negociaciones \/ ¿Bargaining¿ Ointerdependencia Y Percepciones Omanejo De Conflictos Oconceptualización: Definiendo Lo Realmente Importante Ometas: Los Objetivos Para Llevar A Cabo La Estrategia Oestrategia: El Plan Global Para Alcanzar Los Objetivos Oestrategias Situacionales Según Matriz De Resultados Deseados Oel Proceso De Planificación: La Preparación Previa Oponiéndose En El Lugar De La Contraparte Oejercicio Práctico: Aplicación De ¿First \/ Second Mover Advantage¿ Oejercicio Práctico: Estrategia De Juego En Rondas Sucesivas Oanálisis Del Ejercicio Práctico",
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            "objetivo_texto": "Compreder Las Negociaciones Distributivas",
            "contenido": "Odefinición De Negociación Distributiva Obatna (Mejor Alternativa Al Acuerdo De Negociación) O¿Bargaining Mix¿: Negociando Más Allá De Una Sola Dimensión Oestrategias Básicas Para Negociaciones Distributivas Odescubriendo E Influenciando El Punto De Resistencia De La Contraparte Oposibles Tácticas Para Fortalecer La Posición Propia Oposiciones Durante La Negociación Oconcesiones, Ofertas Finales Y Opciones De Salida Otácticas Duras Y Opciones De Abordaje Oanálisis De Casos Y Aplicación: Negociaciones Distributivas Unidimensionales Y Multidimensionales. Análisis De Los Casos Realizados",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Comprender Las Negociaciones Integrativas",
            "contenido": "O Definición De Las Negociaciones Integrativas O Procesos Necesarios Para Soluciones Integrativas Oelección De Las ¿Batallas A Pelear¿ O Generando Alternativas De Solución Ofactores Facilitadores Oanálisis De Casos Y Aplicaciones: Negociaciones Colaborativas Con Una Contraparte Y Con Múltiples Contrapartes. Análisis De Los Casos Realizados",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Compreder La Gestión Estratégica De Precios",
            "contenido": "Olos Fundamentos De La Gestión Estratégica De Precios Ofijación De Precios Y Estrategia Global De Precios O Diferenciación De Precios Oel Factor Clave: Disciplina Al Momento De La Transacción O ¿Desmitificando¿ Las Explicaciones Ocaso Real: Aplicación De Estrategia De Precios En Servicios Financieros Oevaluación Final",
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