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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 75428,
        "titulo": "Marketing Decisional",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": "Sin Información",
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Espacio Adecuado Para El Trabajo, En Formato Escuela Y Grupal De Acuerdo A Técnicas Metodológicas, Provista De Mobiliario, Equipamiento, Temperatura, Ventilación E Iluminación Necesarios Para El Normal Desarrollo De La Actividad.",
        "equipamiento": "Pizarrón Acrílico Papelógrafo Telón De Proyección Proyector Computacional Pc Portátil Aire Acondicionado",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:47:01"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1: Diseño E Implementación Del Plan De Marketingal Finalizar La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Integrar Una Visión Comercial A Los Procesos De Toma De Decisiones Y Desarrollar E Implementar Una Estrategia De Marketing .Relatores: Rodrigo Briceño Y Claudio Parraquez",
            "contenido": "Las Grandes Tendencias Y El Rol Del Marketing.La Definición De Negocios Y Mercados: Punto De Partida De La Estrategia. Análisis Interno Y Externo Para El Diagnóstico Estratégico. Posicionamiento: Elemento Central De La Estrategia De Marketing. Segmentación. El Plan De Marketing: Como Lograr El Posicionamiento. Introducción Al Marketing B2b. Plan De Negocios B2b.",
            "horas_teoricas": 21,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2: Comportamiento Y Gestión De Clientes.Al Término De La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Tomar Las Decisiones Más Importantes Relacionadas Con Los Locales Comerciales.Relatores:Máximobosch Y William Young",
            "contenido": "Comportamiento Del Consumidor. Calidad De Servicio. Herramientas De Crm. Teoría De Los Gap. Economía De La Calidad De Servicio (Rentabilidad De La Fidelización De Clientes). Acciones Para Mejorar Calidad: Blueprinting, Empowerment. Gestión De La Capacidad. Tiempo De Espera.",
            "horas_teoricas": 12,
            "horas_practicas": 3,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad 3: Gestión De Ventasal Finalizar Esta Unidad El Participantes Estará En Condiciones De Manejar Elementos Básicos De La Gestión De Fuerzas De Ventas Desde Una Perspectiva Estratégica.Relatores:Claudio Parraguez Y Eduardo Olguín",
            "contenido": "La Estrategia De Marketing Y La Gestión De Ventas. Diseño De Fuerza De Ventas. Tamaño De Fuerza De Venta. Diseño De Mecanismos De Incentivos. El Rol Del Gerente De Ventas",
            "horas_teoricas": 12,
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Unidad 4: Gestión De Distribuciónal Término De La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Efectuar Un Análisis Integral De Los Canales De Distribución Y Su Efecto En La Respuesta Del Consumidor.Relator: Claudio Pizarro",
            "contenido": "Gestión De Compra. Integración De La Información: Los Erp Y Knowledge Management. Almacenaje Y Transporte: Herramientas Que Facilitan Eficacia Y Eficiencia. Decisiones Estratégicas Y Técnicas De Retail. Las Decisiones De Sala. Decisiones Operativas.",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Unidad 5: Pricingal Término De La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Señalar Las Razones Por Las Que El Precio Es Una Variable En La Decisión De Marketing Y Principal Agente De Utilidades De La Empresa, Utilizar Estrategias Para La Fijación De Precios Considerando El Producto, Utilidades Y Diferenciación.Relator: Máximo Bosch",
            "contenido": "La Relación Entre Precio, Costos Y Utilidad. Estimación De Respuesta Del Cosumidor Al Precio. Pricing. Posicionamiento Y Competencia. Técnicas Para La Discriminación De Precios. Precios No Lineales. Precio De Línes De Productos. Precio De Paquetes (¿Bundling?. Discriminación De Precios En El Corto Plazo: Yield Management. Discriminación De Precios En El Largo Plazo",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Unidad 6: Gestión De Marcaal Término De La Unidad Los Participantes Serán Capaces De Reconocer De Utilizar Las Herramientas Fundamentales Para Crear, Valorizar, Gestionar Marcas Y De Alinear El Plan De Negocios A La Estrategia De Su Marca.Relatores: Paulina Morales Y Gastón Suárez",
            "contenido": "Posicionamiento Estratégico De La Marca: El Gran Ausente. Casos: Inconsistencia Entre Estrategia Y Ejecución. Claves En La Ejecución Del Plan De Marketing.",
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