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    "curso": {
        "id": 75173,
        "titulo": "Herramientas Modernas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "requisitos_ingreso": null,
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        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Personas Debidamente Acondicionada. Clases Teóricas Y Practicas De 45 Metros Cuadrados. Diagonal Paraguay 257.",
        "equipamiento": "Retroproyector Data Show Notebook Puntero Electronico Sistema De Amplificacion",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:28:28"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1 Al Término De Esta Unidad El Alumno Estará En Condiciones De : ¿ Identificar Concepto De Cliente ¿ Analizar E Interpretar El Entorno Del Cliente. ¿ Cerrar El Ciclo De Satisfacción Del Cliente",
            "contenido": "Modulo I.- Atención Eficiente: Cliente Interno Y Externo ¿ Introducción ¿ Concepto De Cliente ¿ Detección De Necesidades Del Cliente. ¿ Servicio Eficiente Y Cortes ¿ Las Frases Que Nunca Deben Utilizarse En La Atención Al Cliente ¿ Manejo De Objeciones Del Cliente ¿ Analizar E Interpretar El Entorno Del Cliente. ¿ Clientes Difíciles ¿ Ciclo De Promesas En El Proceso De Atención A Clientes. ¿ Cierre Del Ciclo: Satisfacción Del Cliente ¿ Taller ¿ Relator: J. Martinez",
            "horas_teoricas": 12,
            "horas_practicas": 13,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2 Al Termino De Esta Unidad El Alumnos Estara En Condiciones De: ¿ Conocer La Generación De Prospectos ¿ Identificar La Función De Negociación",
            "contenido": "Modulo Ii.- Etapas Del Proceso De Ventas ¿ Introducción ¿ Generación De Prospectos ¿ Contacto Cliente ¿ Seguimiento Decisional ¿ Negociación ¿ Cierre ¿ Taller ¿ Evaluación 1 ¿ Relator : Annabella Zaccarelli",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad 3 Al Termino De Esta Unidad El Alumno Estara En Condiciones De: ¿ Conocer Y Aplicar Herramientas Para Administrar Los Avances De Cada Uno De Los Prospectos. ¿ Tomar Decisiones En Base A La Información Gestionada",
            "contenido": "Modulo Iii.- Control Y Gestion De Ventas ¿ Introducción ¿ Concepto De Control ¿ Concepto De Gestión ¿ Las Ventas Y Sus Proyecciones ¿ Prospectos ¿ Herramientas Para Administrar Los Avances De Cada Uno De Los Prospectos. ¿ Procesos En La Toma De Decisiones ¿ Toma De Decisiones En Base A La Información Gestionada. ¿ Taller Practico ¿ Relator: Claudio Muller",
            "horas_teoricas": 12,
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Unidad 4 Al Termino De Esta Unidad El Alumno Estara En Condiciones De: ¿ Identificar Los Paradigmas ¿ Identificar Las Emociones Y Estados De Animo ¿ Conocer El Concepto De Liderazgo Como Proceso De Aprendizaje ¿ Realizar Pedidos-Ofertas, Promesas, Declaraciones) ¿ Identificar Los Eestándares De Satisfacción Y Servicio Al Cliente",
            "contenido": "Modulo Iv.-Habilidades Para Tener Éxito En Las Ventas. Flexibilidad: - Introducción - Paradigmas - Las Oportunidades De La Apertura A ¿Escuchar A Otros¿ - Emociones Y Estados De Animo - Flexibilidad - Escuchar No Es Oír - Taller Liderazgo: - Concepto De Liderazgo Como Proceso De Aprendizaje - Principales Características Del Líder - Rol Y Responsabilidad Del Líder - El Líder Y La Relación Con Su Entorno (Redes). - Emprendimiento. - Construcción De Confianza Coordinación De Acciones: - Actos De Habla: (Pedidos-Ofertas, Promesas, Declaraciones) - Estándares De Satisfacción Y Servicio Al Cliente - Taller Practico - Evaluación Final - Relator: Anabella Zaccarelli",
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