{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 75167,
        "titulo": "Herramientas De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Fase Presencial:Sala De Clases Equipada Para 30, De Al Menos 2,0 Mts.Cuadrados Por Participante ( Al Menos 62 Mts Cuadrados Totales), Arrendada,Con Sillas (30)Y Escritorios Móviles (30) Para Cada Participante Y Silla (1) Y Escritorio (1) Para El Relator. Adecuadamente Ventilada E Iluminada",
        "equipamiento": "Telón Computador Con Acceso A Internet Data Show Pizarra Acrílica Telefono",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:28:06"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "-Conocer Las Principales Herramientas De Comunicación Y Aplicarlas En La Negociación, Con La Finalidad De Obtener Un Óptimo Resultado. - Diferenciar Juicios De Afirmaciones, Logrando Comprender Las Inquietudes De La Otra Parte, A Través De Los Juicios Que Ellos Emiten. - Aprender A Escuchar, De Manera De Saber Cómo Hablar Para Ser Comprendido Y También Para Poder Detectar Los Intereses Que Hay En La Otra Parte. - Conocer El Modelo De Los Estados De Ánimo, Para Poder Transitar De Aquellos Estados De Ánimo Que Les Cierran Posibilidades A Aquellos Que Les Abren Posibilidades.",
            "contenido": "Semana 1: Virtual Herramientas De Comunicación Efectiva - Introducción A La Comunicación Y El Poder Del Lenguaje. - La Distinción Juicio\/ Afirmación. - La Habilidad De Escuchar, Como Condición De Posibilidad De Ser Escuchados. - El Modelo De Los Estados De Ánimo. - Prácticas Conversacionales Para Construir Confianza: Escuchar Validando A La Otra Parte Y Compartiendo Con Claridad Los Propios Intereses.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 6
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "- Conocer El Concepto Y Las Principales Características De La Negociación. - Conocer Y Aprender A Distinguir Los Distintos Elementos De Negociación (Modelo De Harvard), De Forma De Poder Utilizarlos De Manera Práctica. - Comprender Y Conocer El Concepto De Alternativas Como Elemento De Negociación Y Otorgar Técnicas De Aplicación Práctica. - Comprender Y Conocer Los Conceptos De Intereses Y Posiciones Como Elemento De Negociación Y Otorgar Técnicas De Aplicación Práctica.",
            "contenido": "Semana 2: Virtual Herramientas De Negociación I . Introducción A La Negociación (Concepto, Características, Tipos De Negociación) Introducción A La Negociación Cooperativa, Características, Objetivos (Modelo De Harvard) . Primer Elemento: Las Alternativas (Concepto, Características, Maan, Errores Comunes, Consideraciones Para Un Buen Negociador) . Segundo Elemento: Intereses Y Posiciones (Concepto, Características, Aspectos Distintivos De Intereses Versus Posiciones, Errores Comunes, Consideraciones Para Un Buen Negociador)",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 6
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "- Comprender Y Conocer El Concepto De Opciones Como Elemento De Negociación Y Otorgar Técnicas De Aplicación Práctica Para Aprender A Generar Opciones. - Comprender Y Conocer El Concepto De Legitimidad Como Elemento De Negociación Y Otorgar Técnicas De Aplicación Práctica De Forma Tal De Aprender A Otorgar Características De Objetividad A Las Opciones.",
            "contenido": "Semana 3: Virtual Herramientas De Negociación Ii . Tercer Elemento: Opciones (Concepto, Características, Creatividad En El Desarrollo De Opciones, Trabajo Conjunto, Errores Comunes, Consideraciones Para Un Buen Negociador) . Cuarto Elemento: Legitimidad (Concepto, Características, Generación De Opciones Legítimas, Errores Comunes, Consideraciones Para Un Buen Negociador)",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 6
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "- Conocer Las Razones Y Elementos Que Hacen Necesaria La Negociación En Las Relaciones E Intercambios Comerciales. - Distinguir Y Saber Actuar Frente A Los Distintos Roles Y Motivaciones Que Determinan El Accionar De Las Partes En La Negociación Comercial. - Comprender La Importancia Del Conocimiento Y Motivaciones De La Otra Parte En Las Negociaciones Comerciales. - Conocer La Importancia De La Preparación Y Planificación Del Proceso De Negociación Comercial. -Conocer Y Aprender A Usar Las Diversas Tácticas Aplicables En El Proceso De Negociación Comercial.",
            "contenido": "Semana 4: Virtual Elementos Del Proceso De Negociación Comercial - ¿Porqué Negociar? El Conocimiento Del Interlocutor En Su Rol De Negociador Personal O Negociador Corporativo. - La Importancia De Conocer Las Necesidades Del Interlocutor En La Negociación Comercial. Necesidades Personales, Tipos De Necesidades, Necesidades De La Empresa. - Conocer Los Elementos Y Factores Que Determinan Su Estilo De Negociar - Las Ventajas De La Planificación En Las Negociaciones Comerciales. Factores A Considerar. Sus Objetivos, Los Del Interlocutor, Como Determinarlos. Preguntas Que Ayudan. - Uso De Tácticas En El Proceso De Negociación De Ventas. Concesiones, Ritmo De Concesiones, El Equilibrio En L Proceso De Negociación Comercial.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 6
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "- Incorporar Las Principales Herramientas De Negociación, De Manera De Aumentar Su Repertorio Conceptual Y Metodológico En Base Al Cual Enfrentar Una Negociación. - Conocer, Comprender Y Aprender A Utilizar Los Aspectos Conceptuales, Conductuales, Estratégicos Y Prácticos Que Rodean Y Están Presentes En Todo Proceso De Interacción Humana Y En Particular De Negociación. - Mejorar Los Resultados De Las Negociaciones Que Enfrentan Los Participantes A Diario. - Desarrollar Las Habilidades Esenciales Para Una Negociación Exitosa, A Través De Prácticas Filmadas.",
            "contenido": "- Definición De Negociación Distributiva E Integrativa. -Modelo De Harvard Negociación Basada En Principios. - Tipos De Negociación Distributiva E Integrativa Y Criterios Estratégicos Para Optar Por Una De Ellas. - Proceso De Negociación Efectiva. - Perfil De Un Buen Negociador -Ejercicio De Análisis De Experiencias Propias En Negociaciones. -Recomendaciones E Identificación De Errores Típicos De Negociaciones. - Práctica De Habilidades De Negociación Con La Guía Y Feedback Del Profesor. Filmación De Los Participantes En Las Diversas Simulaciones Negociadoras Que Realizan, Permitiéndoles Observarse Y Analizar Los Resultados Logrados.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 1
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "-Conocer Las Habilidades Personales Para Un Mejor Desempeño En El Proceso De Negociación Comercial.",
            "contenido": "-Aplicación Test De Autoevaluación. -Cuantificación De Resultados. -Conclusiones.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "-Conocer Y Aprender A Manejar Los Principales Conceptos Que Operan Dentro Del Proceso De Negociación Comercial.",
            "contenido": "Comprensión Y Aplicabilidad De Conceptos Tales Como; El Tiempo De Aceptación, Los Plazos, Los Niveles De Aspiración.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 1
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "-Reforzar Y Aplicar En Forma Práctica Los Distintos Conceptos Y Elementos En El Proceso De Negociación Comercial Colaborativa.",
            "contenido": "A Través De Ejemplo Y Situaciones Prácticas De Negociación Aplicar Los Distintos Tipos De Conceptos De La Negociación Colaborativa. Man. Precio Límite. Área De Posible Acuerdo",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 1
        },
        {
            "numero_objetivo": "9",
            "objetivo_texto": "- Aplicar En Forma Práctica E Interactiva Todos Los Conceptos Y Elementos Enseñados Y Descritos En Este Módulo.",
            "contenido": "A Través De Una Situación De Negocios, En Que La Mitad De Los Alumnos Tiene El Rol De Vendedor Y La Otra Mitad El De Comprador, Mediante Un Proceso De Negociación Individual, Se Evaluará El Grado De Asimilación Y Utilización De Los Conceptos Y Tácticas Pasadas En El Módulo. Se Realizará Una Evaluación Y Análisis Individual De Los Resultados.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 1
        }
    ]
}