{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 75133,
        "titulo": "Gestión De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Equipada Con 32 Sillas, Iluminación, Calefacción Y Ventilación Adecuados.Escritorio Para El Relator.Baño Para Damas Y Varones.",
        "equipamiento": "Note Book\/ Pc Data Show Pizarra Acrílica Telón",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:26:12"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Módulo 1 Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: Identificar, Comprender Y Aplicar Conceptos Básicos Sobre Gestión De Venta Consultiva. *Identificar, Comprender Y Aplicar Estrategias Comerciales Y El Conocimiento Del Clientes.",
            "contenido": "*¿Qué Características Diferencian Al Mercado Que Requiere Una Venta Consultiva De Los Mercados De Venta Tipo Retail? *¿Cómo Es El Proceso De Ventas Consultiva?. *Introducción A Las Etapas Del Proceso De Venta. *Diferencia Entre Los Mercados De Consumo Y Los Industriales. *Diferencia Entre Las ¿Hart Sales And Smart Sales¿ *Introducción A La Pirámide Y Seguimiento De Clientes. *La Estrategia Comercial Centrada En El Cliente *El Proceso De Compra Como Foco De La Estrategia De Ventas *Plan De Marketing Del Negocio Y Planes Tácticos.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Módulo 2 Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Identificar, Comprender Y Aplicar Los Elementos Estratégicos Gestionables Que Determinan La Efectividad De La Fuerza De Venta.",
            "contenido": "*Elementos Estratégicos: *Estructura Y Dimensionamiento De Los Equipos De Venta *Canales De Venta *Mecanismos De Incentivos *Perfil De Los Vendedores",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Modulo 3: Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Identificar, Comprender Y Aplicar Los Elementos Tácticos Gestionables Que Determinan La Efectividad De La Fuerza De Venta.",
            "contenido": "*Elementos Tácticos: *El Liderazgo Del Gerente De Ventas *Procesos De Gestión Y Control Comercial *Estrategias De Cobertura De Mercados",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Módulo 4: Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Identificar, Comprender Y Aplicar Los Proceso De Socialización",
            "contenido": "*Conocer Y Entender La Cultura De Una Organización. *Distinguir Expresiones Culturales (No Formales) Al Interior De La Organización (Acuerdos Tácitos, Ritos, Poderes En La Sombra, Etc). *Estructura Organigrama V\/S Estructura De Poder *Estilos Sociales Para Lograr Relaciones Eficientes. *Estilos Sociales En Los Prospectos Y Clientes.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Módulo 5: Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Identificar, Comprender Y Aplicar Técnicas De Venta Industrial.",
            "contenido": "*Gestionando La Trivia. *Gestión De Las Etapas Del Proceso De Ventas *Dimensiones Del Valor. *Manejo De Objeciones. *Técnicas De Negociación Clásicas. *Estándares De Servicio Una Vez Cerrada La Venta.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Módulo 6: Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Comprender Y Aplicar Conceptos Sobre La Gestión De Redes. (Cm)",
            "contenido": "*Mapeo Del Cliente Y El Entorno. *Diversos Roles Dentro Del Proceso De Compra. *Estructuras De Poder E Influencia. *Estrategias En El Plan De Ventas. Mercados Industriales En Guerrilla. *Adelantarse Al Enemigo (Técnica Check Mate).",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}