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    "curso": {
        "id": 74950,
        "titulo": "Fidelización De Clientes En Mercados B2b",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "objetivos_generales": null,
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        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Equipada Con 32 Sillas, Iluminación, Calefacción Y Ventilación Adecuados.Escritorio Para El Relator.Baño Para Damas Y Varones.",
        "equipamiento": "Proyectora Con Computador (Sala De Clases), Telón De Proyección Y Pizarrón Acrílico. Mesas Y Sillas Alumnos Y Relatores, Aire Acondicionado, Impresora.",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:12:54"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Módulo 1 Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Comprender Y Aplicar Conceptos Para La Fidelización De Clientes En Mercados B2b *Identificar, Comprender Y Aplicar Estrategias Que Tienen Especial Efectividad En Los Mercados B2b, Donde Es Posible Conocer Los",
            "contenido": "-Gestión De Clientes Y Marketing Relacional B2b -La Investigación De Mercados B2b : Conociendo A Los Clientes Institucionales -Segmentación De Clientes : Segmentación Para Planes De Vinculación En Mercados B2b -Formulando El Plan De Fidelización : Vínculos \"Soft & Hard\" Y \"Value Drivers\"",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Módulo 2 Al Término Del Presente Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: *Comprender Los Comportamientos De Compra Y Necesidades Particulares De Cada Uno De Los Clientes, Identificándolos Como Oportunidades De Generación De Vinculación A Distintos Niveles De La Organización.",
            "contenido": "-El Plan Comunicacional En El Plan De Fidelización : Desarrollando La Vinculación Emocional -Taller : Desarrollo De Un Plan De Fidelización",
            "horas_teoricas": 8,
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