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        "titulo": "Estrategias De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Y Mobiliario Para 30 Personas (Sillas Con Mesas O Sillas Universitarias). Se Requiere Además Espacio Para Las Dinámicas, Iluminación, Ventilación Y Temperatura Adecuada.",
        "equipamiento": "Set De Proyección Computacional (Data Show, Computador Y Telón) Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 16:06:51"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1: Comprendiendo Las Organizaciones: Al Finalizar La Unidad Los Participantes Podrán Identificar Las Estrategias Diseñadas, Sus Objetivos, Sus Características, Formas En Que Se Implementan Y Lo Que Se Espera De Los Funcionarios.",
            "contenido": "1.- Introducción A ¿Lograr Resultados A Través De Otros¿: *Autoridad Formal, V\/S Real. Enfoques De Motivación Por Carencia Y Por Desarrollo, Sus Consecuencias. Distinción Motivación Intrínseca De Compensación Extrínseca. 2.- Disonancia Cognitiva, Y Su Influencia En El Comportamiento Individual Y De Las Organizaciones. 3.- Los Fenómenos Grupales. Las Oportunidades Y Limitaciones De Estos. Origen, Efecto Y Peligro. Identificación En Las Organizaciones. Prevenciones. 4.- Mecanismos Para Producir Cambio. Importancia Del Refuerzo Permanente, Y Evaluaciones Periódicas De Desempeño. 5.- Identificación De Dichos Fenómenos Al Interior De La Organización. Búsqueda De Formulas Para Resolverlos, Sin Ir Contra La Cultura. Identificar Dichos Fenómenos En Las Contrapartes",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2.- Formas De Negociar. Al Finalizar La Unidad, Los Participantes Identificarán Los Principales Aspectos Y Características De Un Proceso De Negociación Con La Organización Y Con Los Clientes.",
            "contenido": "1. Introducción A Los Procesos De Negociación. *El Falso Dilema Cooperativo - Competitivo. La Relación Con Mi Contraparte. *Los Bloques De Una Negociación: Separar El Problema De Las Personas. Los Intereses. Las Posiciones. La Ganancia Mutua. Ceder A Criterios Objetivos. *Posicionar O Definir Una Negociación. Disposición Sicológica Antes Y Durante. Restricciones De Nuestra Organización. El Punto De Abandono. 2.- Consideraciones En Una Negociación. *Buscando Acuerdos *Los Riesgos. *El Manejo Del Poder. *La Importancia De La Convicción. 3.- La Negociación Según La Cultura De La Institución. *Condiciones Internas Y Externas. *Análisis De Los Resultados Y Propuesta De Estilo. *Identificación De Fortalezas, Y Sus Limitaciones. Plan Personal, Para Enfrentar Las Negociaciones Que Les Correspondan.",
            "horas_teoricas": 10,
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