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    "curso": {
        "id": 74744,
        "titulo": "Diseño Y Venta De Procesos De Consultoría",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Acondicionada Asignada Para Clases Teóricas Y Prácticas Con Capacidad Para 30 Participantes, Con Luz Artificial, Adecuadamente Ventilada De Al Menos 45 Metros Cuadrados (1, 5 Mts. Por Participante). Con Silla Y Escritorio Para Relator Y Para Cada Alumno.",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Telón Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 15:57:44"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Caracterizar Los Tipos Y El Mercado De La Consultoría Y Desarrollar Las Habilidades Y Competencias Claves De Un Consultor",
            "contenido": " Introducción A La Consultoría  Tipos De Consultoría  El Mercado De La Consultoría  Rol De Consultor  Habilidades Y Competencias De Un Consultor  El Valor Que Genera Un Consultor  Taller De Aplicación Practica",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aplicar Claves Del Negocio De Los Potenciales Clientes",
            "contenido": " Herramientas De La Planificación Estratégica  Diseño De La Planificación Estratégica  Desarrollo De La Planificación Estratégica  Evaluación De La Planificación Estratégica  Taller De Aplicación Práctica",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Y Aplicar Características Y Fases De La Venta De Consultoría",
            "contenido": " Concepto De Venta  Distinción Entre Características Y Beneficios  Proceso De Venta  Creencias Que Favorecen O Dificultan El Proceso De Venta  Taller De Aplicación Práctica",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Clasificar Las Preocupaciones De Los Clientes Y Construir Ofertas De Consultoría",
            "contenido": " Construcción De Relaciones Comerciales  Recolectar Información: Entrevistas  Construcción De Ofertas  Presentaciones Efectivas  Negociación Y Cierre  Taller De Aplicación Práctica",
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        {
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Una Consultoría",
            "contenido": " Las Etapas De Una Consultoría  Inicia  Ejecución  Cierre  Evaluación De Satisfacción Del Cliente  Taller De Aplicación Práctica  Evaluación Final",
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