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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 74207,
        "titulo": "52002106-K - Técnicas De Venta Integral",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Se Arrendara Una Sala De Clases Acondicionada Para Un Maximo De 25 Personas , Es Decir Con 25 Sillas Como Maximo. La Sala Debe Tener Iluminacion Y Ventilacion Adecuadas. Para La Ejecucion De Los Talleres Grupales Se Requiere La Misma Sala, Pero Las Sillas Se Agruparan De Otra Forma.",
        "equipamiento": "Proyector Data-Show Equipo Musica",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 15:20:25"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "I.- Tomar Conciencia Y Valorar La Importancia Que Tiene Actitud Mental En El Servicio Al Cliente.",
            "contenido": "I La Actitud Mental En La Venta Integral. El Concepto De Actitud Mental. El Cambio De Mentalidad. Que Debemos Cambiar? La Actitud Mental Positiva. La Actitud Fingida Y La Actitud Verdadera. La Expresión Verbal Y Corporal. La Relevancia De La Expresión Corporal. Componentes Del Lenguaje Corporal",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Ii.- Aplicar El Protocolo De Servicio Definido Por La Compañía Tendiente A Otorgar Un Servicio Superior",
            "contenido": "Ii El Servicio Superior El Protocolo Del Servicio. Concepto De Servicio Superior. Las Expectativas Del Cliente. Protocolo De Servicio Superior: Presentación Personal, Actitud Positiva, Sonrisa, Contacto Visual, Tono De Voz, Uso Del Nombre, Tacto.",
            "horas_teoricas": 3,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Iii.- Aplicar El Protocolo Y Procedimiento De La Venta Integral Dentro Del Nuevo Enfoque Y Modelo De Atención",
            "contenido": "Iii Del Vendedor Tradicional Al Vendedor Integral Concepto De Rol Y Modelo. El Cambio De Rol: Del Vendedor Tradicional Al Vendedor Integral. Protocolo Y Procedimientos Del Vendedor Integral. Acompañar Al Cliente De Principio A Fin: Contacto Inicial, Servicio De Excelencia, Manejo De Las Técnicas De Venta, Manejo De Cajas, Empaque. Despedida E Invitación A Que Regrese.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Iv.- Otorgar Una Adecuada Asesoría Al Cliente Usando Las Estrategias Y Técnicas Adecuadas",
            "contenido": "Iv Los Pasos Más Importantes De La Venta El Contacto Inicial Con El Cliente. Detección De Necesidades Del Cliente. Orientar Las Necesidades Hacia Un Producto. Presentación Del Producto: Características Y Beneficios. Estrategia General Para El Manejo De Objeciones. Superación De Las Posibles Objeciones Del Cliente. Ofrecer Productos Complementarios. Cierre De La Venta O Toma De Pedido.",
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