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        "titulo": "Tecnicas De Ventas Y Atencion Al Cliente",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Del Colegio Puerto Natales Sillas Universitarias, Pizarron Acrilico, Calefaccion Central, Iluminacion Adecuada",
        "equipamiento": "Proyector Computador",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 15:00:32"
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            "objetivo_texto": "Que Los Vendedores Comprendan Los Objetivos Del Negocio Y Las Formas De Abordarlos",
            "contenido": "El Negocio La Meta Y Los Pilares De La Venta Cómo Trabajar Por Objetivos",
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            "objetivo_texto": "Que Comprendan La Importancia Del Cliente Dentro De La Gestión Comercial",
            "contenido": "El Cliente El Valor De Un Cliente En El Tiempo Claves Para Retener Clientes",
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            "objetivo_texto": "Que Conozcan Y Practiquen Los Aspectos Claves Para Un Momento De Contacto Efectivo Con El Cliente",
            "contenido": "El Momento De Contacto Con El Cliente Matriz De Ventajas Competitivas Ente Los Productos Propios Y Los De La Competencia Pasos Para El Éxito En Ventas Drivers De La Venta La Flor Sel Servicio",
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            "objetivo_texto": "Que Los Participantes Conozcan El Proceso Y Técnicas De Venta Efectivas Y Desarrollen Habilidades Para Optimizar Sus Resultados",
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            "objetivo_texto": "Que Logren Mayor Fidelización De Cliente Conociendo Y Practicando El Proceso Y Técnicas De Venta Efectivas Y Desarrollar Habilidades Para Optimizar Sus Resultados",
            "contenido": "- Pasos Para Rebatir Objeciones De Clintes - Efectividad De La Venta - Cómo Realizar La Venta - La Importancia Y Cuándo Intentar La Venta Adicional - La Importancia Del Proceso De Cierre - Técnicas De Cierre De Ventas",
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