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    "curso": {
        "id": 73608,
        "titulo": "52000159-K - Estratégias De Calidad Aplicadas A Las Ventas",
        "area_especialidad": "Ciencias Y Técnicas Aplicadas-Calidad (Normas, Control, Metrología, Etc.)",
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        "infraestructura": "Salon De Clase, Preferible Disposición En U, 25 Participantes Máximo; Buena Ventilación, Sillas, Equipamiento Arrendado.",
        "equipamiento": "Pc Y\/O Notebook Data Show Pizarra Y\/O Papelografo",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 14:37:01"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1 Desarrollar Una Breve Sinopsis De Los Fundamentos De La Ventas. Conocer Las Repercusiones En El Mejoramiento De La Productividad Y Eficiencia De Los Empleados.",
            "contenido": "1. Importancia De Las Ventas En La Gestión De La Empresa",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2 Conocer Los Términos Más Usados En La Gestión De Calidad, Las Características Del Ambiente De Trabajo, Infraestructura, Recursos Y Enfoque Al Cliente.",
            "contenido": "2. Gestión De Calidad Y Compromiso Con El Cliente",
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        {
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            "objetivo_texto": "3 Desarrollar De Una Práctica Sobre La Calidad Individual. Analizar Y Desarrollar Un Test Grupal Denominado ¿Como Soy Percibido Por Mis Compañeros De Trabajo?",
            "contenido": "3. La Calidad Individual. Trabajo Grupal.",
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            "objetivo_texto": "4 Analizar Otros Criterios De Relevancia Para La Empresa. Importancia Del Desarrollo De La Innovación, Creatividad Y Autoestima En Las Ventas.",
            "contenido": "4. La Innovación, La Creatividad Y La Autoestima Como Herramientas Del Ejecutivo De Ventas",
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            "objetivo_texto": "5 Ejercitar La Creatividad, Analizar Y Discutir Un Video Denominado Creatividad En 3m.",
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            "objetivo_texto": "6 Conocer La Importancia Del Compromiso Y El Involucramiento Como Estrategias De Trabajo. Analizar Algunas Reglas Necesarias Para Hacer El Trabajo En Forma Más Eficaz. Conocer Los Conceptos De Ética E Integridad Personal En El Trabajo.",
            "contenido": "6. Compromiso E Involucramiento Con La Empresa Y Con Mi Trabajo",
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            "objetivo_texto": "7 Analizar Y Desarrollar Los Criterios Para Aumentar Y Mejorar La Calidad En El Trabajo. Explicar El Concepto De Calidad De Productos Y Servicios. Indicar Las Directrices Para La Toma De Resoluciones Frente Al Cliente. Explicar De Igual Forma La Importancia Del Cliente En El Mercado Actual. Aspectos A Considerar Para Dar Un Buen Servicio Al Cliente.",
            "contenido": "7. Pasos Para Aumentar La Calidad En El Trabajo.",
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            "objetivo_texto": "8 Analizar Otros Criterios Referidos A La Venta Relacional, Razones Por Las Que Puede Fracasar Un Negocio. Conocer Los Factores Internos De La Empresa Que Afectan El Desempeño Individual. Como Detectar Las Necesidades Del Cliente Y Transformarlas En Oportunidades De Negocios.",
            "contenido": "8. Técnicas Profesionales De Ventas",
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            "objetivo_texto": "9 Desarrollar Una Práctica Simulada, Desarrollando La Técnica De Detección De Las Necesidades Del Cliente",
            "contenido": "9. Como Detectar Las Necesidades Del Cliente.",
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            "objetivo_texto": "10 Explicar Las Características De Un Vendedor Exitoso Y De Una Empresa Exitosa. Analizar Con Detalle Como Debe Ser El Trato Con Clientes Difíciles",
            "contenido": "10. Atributos Del Vendedor Exitoso Y Manejo De Objeciones",
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            "objetivo_texto": "11 Desarrollar Un Trabajo Práctico, Analizar Y Comentar El Video Sobre ¿El Arte De Escuchar En Las Venta¿",
            "contenido": "11. El Arte De Escuchar",
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            "objetivo_texto": "13 Test De Evaluación De Selección Múltiple Sobre Tópicos Conversados Durante El Taller",
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