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    "curso": {
        "id": 73451,
        "titulo": "Gestion Del Proceso De Ventas I",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salon Apto Para El Trabajo De Grupos, Con Capacidad Para 35 Personas Sentadas O En Actividades Grupales, Con Ilumincaión Y Temperatura Adecuada Para El Trabajo Continuado En Dos Bloques De Cuatro Horas.",
        "equipamiento": "Computador Datashow (Con Telon) Equipo De Musica Camara De Video Pizarra Blanca Papelografo",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 14:26:12"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad I: La Relación Presente En El Proceso De Venta Al Termino Del Módulo Los Participantes: - Contextualizaran La Gestion De Ventas En Terminos De Los Elementos Que La Componen",
            "contenido": "-La Empresa Y Su Misión -Descripción De Los Agentes De Ventas -Descripción De Los Clientes -El Producto Y\/O Servicio Como Eje De La Relación",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad Ii: Preparándose Para La Relación De Ventas Al Termino Del Módulo Los Participantes - Conocerán Y Ejercitarán Tecnicas Basicas Para La Ejecución De Un Adecuado Proceso De Ventas",
            "contenido": "-Conociendo Las Fortalezas Y Debilidades Del Agente De Ventas: Tecnicas De Autoobservación -Fortaleciendo Las Capacidades Del Agente De Ventas: Técnicas De Comunicación Básicas. -Conociendo Las Características Del Producto:Técnicas De Aprendizaje -Conociendo Al Cliente: Técnicas De Observación Y Entrevista",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad Ii: Gestión De La Venta Al Termino Del Módulo Los Participantes -Conoceran La Secuencia Completa Que Supone El Proceso De Gestion De Ventas.",
            "contenido": "-El Inicio De La Relación: La Presentación -El Desarrollo De La Relación: Conocimiento Del Cliente Y De Sus Necesidades -El Servicio De La Relación: El Producto Como Satisfactor De Las Necesidades Del Cliente -La Satisfacción Del Cliente: Adquisición Del Producto Adecuado A Sus Necesidades. -La Despedida: Cierre De La Relación Y Ofrecimiento De Servicio Post-Venta",
            "horas_teoricas": 1,
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