{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 73319,
        "titulo": "Gestión De Ventas Servicio Y Fidelización Del Cliente",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases De 30 Mts2, Con Ventilación E Iluminación Apropiada",
        "equipamiento": "Data Show Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 14:16:27"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades Para Comprender La Importancia Y Los Pasos De La Venta, La Venta Misma Como La Fuerza De Empuje De La Empresa, Y Aplicar Las 7 Características Básicas Para Que Un Producto O Servicio Sea Vendible",
            "contenido": "1.-Qué Vendemos? Producto - Servicio ¿Cuál Es La Fuerza De Empuje De La Empresa? Las 7 Características Básicas De Un Producto O Servicio Para Que Sea Vendible",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Las Habilidades Y Características Que Debe Tener Un Vendedor Para Logar La Confianza Del Cliente Para Que Éste Le Compre El Producto O Servicio. Conocer Su Propio Potencial Para La Venta A Través Del Eneagrama Personal Y Prepararse Adecuadamente Para Realizar Su Trabajo En Forma Eficiente Y Eficaz, Manejando Las Situaciones Difíciles, Los Diferentes Tipos De Clientes, Conflictos Y Reclamos.",
            "contenido": "2.-Quiénes Venden? 7 Características Básicas Del Vendedor Competencias Y Características Esenciales Del Vendedor Desarrollo De Técnicas De Ventas Para Asegurar El Éxito Eneagrama Personal Preparación Del Vendedor Manejo De Clientes Difíciles, Situaciones, Conflictos Y Reclamos.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Desarrollar La Habilidad Para Hacer La Prospección Y Selección De Su Segmento De Mercado, Los Clientes Y Sus Necesidades Y Aplicar Conocimientos Básicos De Marketing Y Merchandising",
            "contenido": "3.- A Quiénes Les Vendemos? Estrategias Básicas De Marketing La Experiencia Del Cliente Marketing Y Merchandising Servicio Al Cliente Tipos De Clientes",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Desarrollar La Habilidad Para Hacer Un Modelo De Negocio, Ver Las Oportunidades Para El Cliente De Hacer Buenos Negocios",
            "contenido": "4.-Vender Más: Dónde Conocer El Mercado Nuevas Funciones En La Gestión Del Cliente Modelo De Negocio Del Cliente Oportunidades De Negocio En El Cliente",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Desarrollar La Habilidad Para Fortalecer Las Relaciones Con Los Clientes, Manejar Objeciones Y Cerrar Las Ventas Y Brindar Un Servicio De Excelencia Al Cliente Con El Fin De Lograr Fidelizarlo",
            "contenido": "5.-Vender Más: Cómo Etapas De La Relación Con El Cliente Revisión Interna De Las Oportunidades De Venta Preparación De La Venta Momento De La Venta: Aida Gestión De Las Objeciones Crm ( Gestión De Relaciones Con Los Clientes ¿ Fidelización Del Cliente)",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Desarrollar La Habilidad Para Poner En Práctica Todo Lo Aprendido Y Demostrar Cualidades, Actitudes Y Competencias Al Igual Que Compartir Experiencias",
            "contenido": "6.- Taller: Clínica De Ventas, Servicio Al Cliente Y Fidelización Del Cliente",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}