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        "titulo": "71500500-K - Curso De Gestión En Venta Inmobiliaria",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Salas Cuentan Con Equipo Multimedia Calefacción Central, Data Show, Telón Se Cuenta Con Laboratorio Implementado Con Todos Los Programas Intamados Para 25 Personas Y Sus Respectivas Sillas. Los Equipos Con Una Velocidad Minima De 1 Mega Para Intenet Con Acceso Fácil A Baños Para Hombres Y Mujeres.",
        "equipamiento": "Pizarra Acrílica Telón Proyector Data Show Noteboock O Torre",
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            "objetivo_texto": "Comprender Y Reconocer El Mercado Inmobiliario",
            "contenido": "A. Importancia De La Actividad Inmobiliaria. B. Crisis Subprime: Claves Para Entenderla. C. ¿Se Salva Chile De La Crisis ¿Subprime¿?",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Manejar Los Conceptos Aplicados De Marketing Y Ventas Inmobiliario",
            "contenido": "A. Marketing Como Filosofía De Gestión I. Conceptos: Necesidades, Entregar Valor, Comunicarlo, Crear Un Cliente, Crear Relaciones, Marca, Ética En Negocios, Servicios Asociados. B. Marketing V\/S Venta Pura (Caso 1 ¿Los Peores Vendedores¿) C. Conducta De Compra. El Proceso Y Factores Influyentes (Caso 2 ¿Jan Carlzon, Sas¿) D. Tipos De Clientes.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar El Proceso De Venta Personal",
            "contenido": "A. La Venta Personal, Paso A Paso. B. La Entrevista Inicial: Introducción, Argumentos Y Demostraciones. C. Técnicas De Cierre: Aida, Estímulo-Respuesta, Satisfacción De Necesidades Y Solución De Problema (Rol Playing) D. Buenos Prácticas: Planificar Antes De Vender, Las Objeciones, Crear Relaciones, Técnicas De Oratoria Y Lenguaje Corporal, Administración Del Tiempo. E. Por Qué Fracasan Algunos Vendedores. F. Características Del ¿Vendedor Profesional¿. G. Trabajo En Equipo (Taller Diagnóstico Y Caso 3 ¿Ibm¿) H. Motivarnos Por Un Logro I. Controlemos Nuestra Gestión",
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