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    "curso": {
        "id": 71553,
        "titulo": "Aplicación De Métodos Para Optimizar El Proceso De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "tecnicas_metodologicas": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Arrendada A La Universidad Andres Bello, Con Capacidad Para 30 Personas, De 120 M2 , Con Iluminación A Través De Equipos De Tubos Fluorescentes, Calefacción, Aire Acondicionado, Luz Natural Y Ventilación Por Ventanas Laterales, Alfombrado, Con Butacas Con Dispositivo Para Escritorio Individual, Alfombrada, Cafetería Y Baños",
        "equipamiento": "Proyector Data Show Computador Para Data Equipo Reproductor Videos Equipo Audio Pantalla Pizarra Acrilica 3 X 1 M",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 12:10:58"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Los Principios Y Conceptos Fundamentales Que Intervienen En Toda Negociación",
            "contenido": "Por Qué Y Cuándo Negociar Diferencia Entre Negociar Y Regatear Qué Es Mejor: Tomar Un Enfoque Duro O Suave Introducción A La Negociación Según Principios Taller De Aplicación En El Cual Los Alumnos Asistidos Por El Relator Aplican Los Conceptos Teóricos De La Negociación A Los Casos Presentados Por El Relator",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Evaluar, Escoger Y Aplicar Aquellas Estrategias Que Aseguran Negociar Eficazmente",
            "contenido": "Cómo Separar Las Personas Del Problema Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Parte Diferencias Entre Intereses Y Posiciones Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo Uso De Estándares Independientes Desarrollo De Alternativas Si No Se Llega A Un Acuerdo Taller En El Cual Los Alumnos Organizados Por Equipos Y Dirigidos Por El Relator , Mediante Juego De Roles, Aplican Las Herramientas Teóricas De Negociación A Las Situaciones Planteadas Por El Relator.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar La Metodología Mas Adecuada Para El Manejo De Casos Difíciles Y Lograr Un Buen Resultado",
            "contenido": "Qué Hacer Con Negociadores Difíciles El Arte De Superar Un No La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje Cómo Estimar Su Poder Y El De La Otra Parte Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras Contrarrestando Los Trucos Sucios. Taller De Aplicación Práctica En El Cual Los Alumnos Organizados Por Equipos Y Dirigidos Por El Relator , Mediante Juego De Roles, Aplican Los Diferentes Métodos Para El Manejo De Casos Difíciles.",
            "horas_teoricas": 2,
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