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        "id": 70828,
        "titulo": "Curso De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "El Curso Se Desarrollará En Una Sala De Clases De La Udd, Con Capacidad Para 40 Personas, Con Sillas Y Mesas De Apoyo. La Sala Es Alfombrada, Cuenta Con Iluminación Natural Y Artificial, Y Calefacción. La Infraestructura Cuenta Con Baños, Casino Y Cafetería.",
        "equipamiento": "Televisor Equipo Dvd Data Show Computador Pizarra Acrílica Telón",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 11:18:08"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Los Conceptos Fundamentales De Negociacion",
            "contenido": "Por Qué Y Cuándo Negociar. Construcción Y Manejo De Coaliciones. Casos Prácticos.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Anclas Y El Manejo De La Primera Oferta",
            "contenido": "Diferencia Entre Negociar Y Regatear. ¿Qué Es Mejor?: Tomar Un Enfoque Duro O Suave. Batna. La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje. ¿Cómo Estimar El Poder Propio Y El De La Otra Parte?. ¿Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras?. Contrarrestando Los Trucos Sucios.",
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            "objetivo_texto": "Comprender Los Intereses Y Objetivos De Los Clientes.",
            "contenido": "Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente. ¿Cómo Separar Las Personas Del Problema?. ¿Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Persona?. Diferencias Entre Intereses Y Posiciones. ¿Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo?. Uso De Estándares Independientes. Desarrollo De Alternativas, En Caso De Que No Se Llegue A Acuerdo. Manejo De Casos Difíciles. Quiebres En La Negociación Y Barreras Para Obtener Buenos Resultados. Caso Práctico.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Estrategias Y Tácticas De Negociacion, Y La Estrategia Distributiva",
            "contenido": "Dilema Del Prisionero. Teoría De Juegos. Competencia Versus Colaboración. Credibilidad Y Confianza. Análisis Del Mensaje. Caso Práctico.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Estrategias Y Tácticas De Negociacion, Y La Estrategia Integrativa",
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