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        "id": 70827,
        "titulo": "Curso De Negociación Para Profesionales",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "El Curso Se Realizará En Una Sala Del Centro De Formación De Ejecutivo De La Universidad Del Desarrollo Con Capacidad Para 25 Personas",
        "equipamiento": "Data Show Computador Telón Pizarra Acrílica Móvil",
        "asistencia": "85",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 11:18:05"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Conceptos Fundamentales De Negociación Y Conflicto.",
            "contenido": "Los Contenidos Son Los Siguientes: · Por Qué Y Cuándo Negociar · Construcción Y Manejo De Coaliciones · Qué Es El Conflicto?",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aprender A Aplicar Anclas Y Manejos De La Primera Oferta",
            "contenido": "Los Contenidos Son Los Siguientes: · Diferencia Entre Negociar Y Regatear · ¿Qué Es Mejor?: Tomar Un Enfoque Duro O Suave · La Comunicación Y El Uso Adecuado Del Lenguaje · ¿Cómo Estimar El Poder Propio Y El De La Otra Parte? · ¿Cómo Reconocer Las Tácticas Negociadoras? · Contrarrestando Los Trucos Sucios · Ejercicio: Estilos De Comunicación",
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            "objetivo_texto": "Conocer Concpetos Especificos De Negociación. Esta Sesión Comprende Una Evalaución Individual Escrita.",
            "contenido": "Los Contenidos Son Los Siguientes: Estrategia Ganadora Para Negociar Eficazmente · ¿Cómo Separar Las Personas Del Problema? · ¿Cómo Descubrir Lo Que Quiere La Otra Persona? · Diferencias Entre Intereses Y Posiciones · ¿Cómo Generar Opciones De Beneficio Mutuo? · Desarrollo De Alternativas, En Caso De Que No Se Llegue A Acuerdo · Manejo De Casos Difíciles · Quiebres En La Negociación Y Barreras Para Obtener Buenos Resultados.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Y Desarrollar Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Distributiva",
            "contenido": "Los Contenidos Son Los Siguientes: · Roles En La Negociación · Competencia Versus Colaboración · Credibilidad Y Confianza · Análisis Del Mensaje · Ejercicio: Instrumento De Evaluación Del Manejo De Conflictos",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Y Desarrollar Estrategias Y Tácticas De Negociación: Negociación Integrativa Esta Sesión Tendra Una Evaluacion Final Individual Oral Y Escrita.",
            "contenido": "· Creatividad · Intercambio De Información · Creación De Opciones · Ejercicio: Tortuguilandia",
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