{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 70128,
        "titulo": "Desarrollo De Una Estrategia De Venta Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salas De Clases Equipadas Con Sistema De Audio Y Video, Con Buena Iluminación Y Ventilación, Con Sillas Individuales Y Apoyos Para La Toma De Apuntes.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Pc O Notebook Pantalla Monitor O Proyector Monitor Lcd De 42 Pulgadas Ó Proyector De 2 Ansi Lúmenes. Para Cada Sede Equipo De Video Conferencia Versión Hdx Ó Vsx. Por Sede",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 10:28:10"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Elaborar El Perfil Comercial De Los Clientes De Su Cartera De Venta, A Partir De La Identificación De Intereses Y Expectativas Que Cada Cliente, Para Hacer Más Eficiente Su Actividad De Ventas.",
            "contenido": "Perfilamiento Comercial De Clientes: Determinar Perfil Comercial De Clientes. Establecer Oportunidades. Buscar Base Para Argumentos. Operacionalizar La Relación: Proyectar Desarrollo Armónico. Evitar Contradicciones. Sustentar Desarrollo Del Cliente.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Utilizar El Perfil Del Cliente Para Desarrollar Una Relación Comercial Efectiva, Entregando Información De Utilidad, Beneficios Y Asesorando Con La Finalidad De Prestar Un Servicio De Excelencia En La Gestión De Ventas.",
            "contenido": "Desarrollo Del Cliente Asesorar Permanentemente: Preparar El Terreno Del Desarrollo De Negocios. Ganar Reconocimiento. Vender Beneficios. Sustentar Diferenciación. Facilitar Decisiones: Uso Adecuado De Los Recursos. Empatía Comercial. Fomentar Innovación. Retroalimentar: Compartir Cifras Interpretadas. Proponer Desafíos. Motivar. Aportar Actitud Positiva.",
            "horas_teoricas": 5,
            "horas_practicas": 7,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}