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    "curso": {
        "id": 70123,
        "titulo": "Desarrollo De Técnicas De Ventas Efectivas Para Proceso De Gestión Y C",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Arrendada. Con Capacidad Para 30 Participantes. Superficie De 7 X 5 Metros, Con Iluminación Y Ventilación Adecuada.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Datashow Pc O Notebook Requisitos Mínimos: Pentium 1,8 Ghz O Equivalente, 2 Gb De Ram, Disco Duro De 80 Gb, Puerto Usb, Lector Dvd Y Conexión A Red Monitor O Proyector 1 Por Sede Monitor Lcd De 42 Pulgadas Ó Proyector De 2 Ansi Lúmenes Equipo De Video Conferencia 1 Por Sede Versión Hdx Ó Vsx Pizarra Mesas Individuales Sillas Individuales",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 10:27:55"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Reconocer La Gestión De Ventas En Función Del Potencial De Mercado, Los Pronósticos De Venta Y Los Territorios A Cargo.",
            "contenido": "Gestión De Ventas 1. Gerencia De Ventas 2. Potencial De Mercado Y Pronóstico De Ventas 3. Planificación De Ventas Y Proyección Financiera 4. Diseño Y Evaluación De Los Territorios De Ventas",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades De Liderazgo Y Negociación Como Apoyo A La Gestión De Ventas.",
            "contenido": "Liderazgo 1. Actitud De Cambio 2. Liderazgo 3. Comunicación Efectiva 4. Trabajo En Equipo 5. Motivación Negociación 1. Negociación 2. Resolución De Conflictos",
            "horas_teoricas": 8,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Describir Los Actores De Los Procesos De Comercialización Y Las Interrelaciones Existentes, Distinguiendo Como Estos Influyen En El Rendimiento De La Fuerza De Ventas.",
            "contenido": "Proceso De Comercialización 1. Canales De Marketing Y Distribución Comercial. 2. Cadena De Suministro. 3. Políticas Del Área De Ventas. 4. Postventa Y Relaciones Con Los Clientes. 5. Calidad De Servicio Al Cliente. 6. Indicadores De Desempeño Comercial.",
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