{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 68303,
        "titulo": "Tecnicas De Venta Y Fidelizacion De Clientes",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Corretaje De Bienes Muebles E Inmuebles",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Conferencias Con Capacidad Para 30 Personas, Luz Natural, Climatizada, Fácil Acceso Y Con Indicaciones De Vías De Escape, Servicios Higiénicos Separado Para Hombres Y Mujeres.",
        "equipamiento": "Data Show Cámara Filmadora Telón Computador Pizarra Acrílica Parlantes",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 21:31:17"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Analizar Las Capacidades Profesionales Asociadas Al Trabajo Exitoso Del Vendedor Permitiendo Valorar El Nivel Base Del Participante Y Las Formas De Progresar En Su Desarrollo.",
            "contenido": "I. Competencias Profesionales Del Vendedor. Características, Funciones, Actitudes Y Conocimientos Asociados A La Venta. Modelo De Actuación Del Vendedor Profesional Cualidades Que Debe Reunir Un Buen Vendedor. Aptitudes Para La Venta Y Su Desarrollo. Las Relaciones Con Los Clientes. Características Esenciales De Los Productos Y\/O Servicios Que Debe Conocer Un Vendedor.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Ejecutar Las Actividades De Venta De Productos Y\/O Servicios , Aplicando Técnicas De Venta Oportunas, Considerando Las Características Del Producto, Su Adecuación A Las Necesidades, Rebatiendo Objeciones En Función Del Tipo De Cliente, Orientándose A Un Cierre Exitoso De La Venta.",
            "contenido": "Ii. La Tecnica De La Venta Presencial La Entrevista De Ventas: Marco Conceptual. Fases De La Venta Presencial. Aproximación No Verbal Y Verbal. Argumentación Comercial. Como Manejar Las Objeciones. El Precio Y Su Defensa. El Concepto Aplicado De Valor Agregado. Ventas Adicionales Y Sustitutivas. El Cierre De La Venta.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Desarrollar De Modo Práctico Un Conjunto De Capacidades Personales Asociadas A La Venta , Escucha Activa, Comunicación Kinestésica, Pnl, Las Que Permiten Mantener Una Relación Interpersonal Fluida Y Sin Quiebres Con El Comprador.",
            "contenido": "Iii. Capacidades Conductuales Del Vendedor. Barreras Y Dificultades De La Comunicación. Comunicación No Verbal. Técnicas De Emisión Y Recepción De Mensajes. Escucha Activa: Primero Entender Luego Responder. Asertividad, Pasividad Y Agresividad. Inteligencia Emocional: Empatía. Conceptos Aplicados De Pnl. El Coaching Aplicado A La Venta Profesional.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades Y Estrategias Personales Para Comprender Y Afrontar Exitosamente Las Situaciones De Interacción Profesional Que Se Establecen Con Los Potenciales Compradores, Salvando Cualquier Obstáculo O Dificultada Que Se Presente.",
            "contenido": "Iv. Aspectos Sicologicos De La Venta. Variables Que Condicionan O Determinan Los Intereses De Consumo Del Cliente. La Motivación, Frustración Y Los Mecanismos De Defensa. La Teoría De Maslow. Las Necesidades Según Las Conductas. Perfil Psicológico De Los Distintos Clientes. Manejo De Situaciones Conflictivas.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Aplicar Las Capacidades De Venta En La Modalidad De Terreno, Utilizando Un Protocolo Adecuado Que Permite Destacar Y Relevar La Propuesta De Valor Del Producto O Servicio Que Se Propone, Realizando Una Adecuada Planificación Del Proceso Y Medios Avanzados Para Optimizar Las Rutas De Trabajo.",
            "contenido": "Vi. La Venta Profesional En Terreno Organización De La Venta: Estructura Y Proceso Comercial En La Empresa. Organización Del Trabajo: Utilización De La Agenda Comercial. Planificación De Las Visitas De Venta. Presentación Y Demostración De Un Producto Y\/O Servicio: Puntos Que Se Deben Destacar En La Presentación O Demostración. El Ciclo De Vida Del Producto. Clases De Productos. Gestión De Tiempos Y Rutas.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Aplicar Las Evaluaciones De Del Curso, Dejando Establecida La Modalidad De Seguimiento De Transferencia Al Puesto De Trabajo.",
            "contenido": "Vii Evaluacion Del Curso Evaluación De Calidad Del Servicio De Capacitación. Evaluación De Aprendizaje. Evaluación De Impacto De La Capacitación.",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}