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        "infraestructura": "Salon De Hotel Que Reuna Los Siguientes Requisitos: ¿ 150 Mt² Aprox. ¿ Implementado Con Sillas ¿ Capacidad Para 30 Personas Con Sistema De Ilumación, Ventilación Y Calefacción Para Garantizar El Buen Desarrollo De La Actividad",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Telón Puntero Laser Notebook Papelografo O Pizarra Amplificacion",
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Importancia De La Actitud En La Venta. Y Como Enfrentar Los Obstáculos.",
            "contenido": "¿ Actitud Mental Positiva. ¿ Vende Tu Imagen Y La Imagen De Tu Organización. ¿ Reglas Que Determinan El Éxito En Ventas. ¿ Cualidades Y Perfil De Un Vendedor Y\/O Ejecutivo Comercial. ¿ Ejercicios De Role Play En Grupos De 3 Personas., Con El Fin De Poder Corregir Protocolos Y Apertura De Una Visita De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "Aprender A Colocarse En El Lugar Del Cliente A Partir De Sus Necesidades.",
            "contenido": "¿ Visión Del Cliente. ¿ Enfoque Al Cliente Desde La Empatía. ¿ Tres Dimensiones De La Venta. ¿ Concepto De La Venta De Emociones. ¿ Funciones Y Cualidades Del Vendedor Y\/O Ejecutivo Comercial. ¿ Análisis De Casos. Se Discutirán En Grupos Cuales Son Las Necesidades De Un Cliente Tipo.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Técnicas De Venta A Través De La Entrega De Conceptos Y La Ejercitación De Herramientas Técnicas Y De Habilidades Mediante Juegos De Roles.",
            "contenido": "¿ Como Captar La Atención De Sus Clientes. ¿ Reglas Fundamentales De La Atención De Ventas. ¿ Detección De Necesidades. ¿ Crear Real Interés Por El Producto Ofrecido. ¿ Vender Beneficios Y Soluciones: Derribando Paradigmas De La Venta En Factor Precio. ¿ Técnicas De Preguntas: Estrategias Y Tácticas De Su Uso. ¿ Resolución De Casos Prácticos En Grupos. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos. Un Participante Hace Rol De Cliente, Otro Se Vendedor Y El Tercero Supervisará, Con El Fin De Retroalimentar Al Vendedor. Se Turnarán Cada 3 Minutos Por Participantes.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Las Tecnicas De Venta Cruzada",
            "contenido": "¿ Los Productos Base Y Los Productos Complementarios. ¿ Conociendo Necesidades Y Hábitos De Uso Del Producto. ¿ Importancia De Los Argumentos, Para Persuadir A La Emoción. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Manejo De Objeciones, Negociación Y Cierre, Mediante Entrega De Conceptos Y Realización De Ejercicios De Role Playing",
            "contenido": "¿ Manejo De Objeciones. ¿ Conociendo Tipo De Objeciones. ¿ Estrategias Del Manejo De Objeciones. ¿ Cierre De Negocios. ¿ Diferentes Tipos De Cierre De Negocios. ¿ Ejercicios De Role Play En Tríos.",
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