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        "titulo": "85986600-K - Técnicas De Venta Profesional",
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        "infraestructura": "Salon De Hotel Que Reuna Los Siguientes Requisitos: * 150 Mt² Aprox. * Implementado Con Sillas * Capacidad Para 30 Personas Con Sistema De Ilumación, Ventilación Y Calefacción Para Garantizar El Buen Desarrollo De La Actividad.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector Multimedia Telon Puntero Laser Papelografo O Pizarra Amplificacion",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 21:22:20"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Importancia De La Actitud En La Venta. Y Realizacion De Ejercicios De Role Playing",
            "contenido": "* Actitud Mental Positiva. * Vende Tu Imagen Y La Imagen De Tu Organización. * Reglas Que Determinan El Éxito En Ventas. * Cualidades Y Perfil De Un Vendedor Y\/O Ejecutivo Comercial. * Ejercicios De Role Play En Grupos De 3 Personas, Con El Fin De Poder Corregir Protocolos Y Apertura De Una Visita De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "Aprender A Colocarse En El Lugar Del Cliente A Partir De Sus Necesidades.",
            "contenido": "* Enfoque Al Cliente Desde La Empatía. * Tres Dimensiones De La Venta. * Funciones Del Vendedor Y\/O Ejecutivo Comercial. * Análisis De Casos. Se Discutirán En Grupos Cuales Son Las Necesidades De Un Cliente Tipo.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Tecnicas De Venta A Traves De La Entrega De Conceptos Y La Ejercitación De Herramientas Mediante Juegos De Roles.",
            "contenido": "* Como Captar La Atención De Sus Clientes. * Detección De Necesidades. * Crear Real Interés Por El Producto Ofrecido. * Vender Beneficios Y Soluciones (No Vender Precio). * Ejercicios Prácticos. * Ejercicios De Role Playing En Tríos.",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Manejo De Objeciones, Negociacion Y Cierre, Mediante Entrega De Conceptos Y Realizacion De Ejercicios De Role Playing",
            "contenido": "* Manejo De Objeciones. * Conociendo Tipo De Objeciones. * Estrategias Del Manejo De Objeciones. * Cierre De Negocios. * Diferentes Tipos De Cierre De Negocios. * Ejercicios De Role Play En Tríos",
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