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        "titulo": "85986600-K - Técnicas De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Salón Que Reúna Los Siguientes Requisitos: ¿ 250 Mt² Aprox. ¿ Implementado Con Sillas. ¿ Capacidad Para 100 Personas Con Sistema De Iluminación, Ventilación Y Calefacción Para Garantizar El Buen Desarrollo De La Actividad.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector Multimedia Telon Papelografo O Pizarra",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 21:22:16"
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "FB529638",
            "objetivo_texto": "Roberto Hirsch Wow",
            "contenido": "Psicologo",
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            "objetivo_texto": "Conocer Técnicas De Comunicación Eficaz.",
            "contenido": "¿ El Proceso Comunicacional ¿ Lenguaje Verbal Y No Verbal ¿ Barreras En Las Comunicaciones Y Como Superarlas",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Aspectos Claves Del Perfil De Los Negociadores",
            "contenido": "¿ La Personalidad De Los Negociadores ¿ Cómo Reconocer Estilos Negociadores ¿ Cómo Manejarse Frente A Determinados Estilos De Personalidad",
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            "objetivo_texto": "Conocer Aspectos Importantes De La Negociación Y El Modelo De Negociación De Harvard.",
            "contenido": "¿ Las Dimensiones Personales De La Negociación ¿ Las Motivaciones En La Negociación ¿ Las Necesidades En La Negociación ¿ Cómo Trabajar Con Las Necesidades En La Negociación ¿ Técnicas De Preguntas ¿ Etapas Del Modelo De Negociación De Harvard",
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            "objetivo_texto": "Conocer Técnicas Para Construir Los Argumentos De Los Satisfactores De Necesidades.",
            "contenido": "¿ Lo Que El Cliente Desea ¿ Atributos De Los Servicios (Ventajas Hipotéticas) ¿ Lo Que Los Servicios Pueden Hacer Por El Cliente ¿ Los Atributos Asociados A Las Necesidades De Los Clientes (Ventajas Reales)",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Tipos De Objeciones Y Herramientas Para Superarlas Convirtiéndolas En Oportunidades De Cierres Parciales Y\/O Totales De Una Negociación.",
            "contenido": "¿ Tipos De Objeciones ¿ Cómo Se Reconocen Las Verdaderas De Las Falsas ¿ Cómo Se Manejan ¿ Cómo Usarlas Para Los Cierres ¿ Los Cierres Parciales Y Totales",
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