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    "curso": {
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        "titulo": "85986600-K - Manejo De Conflictos Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Salón Que Reúna Los Siguientes Requisitos: ¿ 100 Mt² Aprox. ¿ Implementado Con Sillas. ¿ Capacidad Para 30 Personas Con Sistema De Iluminación, Ventilación Y Calefacción Para Garantizar El Buen Desarrollo De La Actividad.",
        "equipamiento": "Notebook Proyector Multimedia Telón Papelografo O Pizarra",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 21:21:07"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Técnicas De Comunicación Eficaz.",
            "contenido": "¿ El Procesos Comunicacional ¿ Los Quiebres ¿ Lenguaje Verbal Y No Verbal ¿ Barreras En Las Comunicaciones Y Como Superarlas ¿ Aplicación Y Ejercitación De Caso Práctico",
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        {
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            "objetivo_texto": "Conocer Las Fuentes De Conflicto, Técnicas Para Manejarlas Y Su Contexto En El Modelo De Negociación De Harvard.",
            "contenido": "¿ Modo De Manejo De Conflicto Thomas ¿ Kilmann ¿ Etapas De Del Modelo De Negociación De Harvard ¿ Ejercicios De Auto Evaluación",
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        {
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            "objetivo_texto": "Reconocer Aspectos Claves Del Perfil De Los Negociadores Y Las Dimensiones De La Negociación.",
            "contenido": "¿ Las Dimensiones Personales De La Negociación ¿ La Personalidad De Los Negociadores ¿ Cómo Reconocer Estilos Negociadores ¿ Cómo Manejarse Frente A Determinados Estilos De Personalidad ¿ Aplicación Y Ejercitación De Caso Práctico",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Manejar Herramientas Para Detectar Las Necesidades De Los Clientes.",
            "contenido": "¿ Las Motivaciones En La Negociación ¿ Las Necesidades En La Negociación ¿ Cómo Trabajar Con Las Necesidades En La Negociación ¿ Técnicas De Preguntas ¿ Desarrollo De Caso Práctico",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Técnicas Para Construir Los Argumentos De Los Satisfactores De Necesidades.",
            "contenido": "¿ Lo Que El Cliente Desea ¿ Atributos De Los Servicios (Ventajas Hipotéticas) ¿ Lo Que Los Servicios Pueden Hacer Por El Cliente ¿ Los Atributos Asociados A Las Necesidades De Los Clientes (Ventajas Reales) ¿ Desarrollo De Caso Práctico",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Las Objeciones Falsas Y Las Verdaderas Y Manejar Herramientas Para Superarlas Convirtiéndolas En Oportunidades De Cierres Parciales Y\/O Totales De Una Negociación.",
            "contenido": "¿ Tipo De Objeciones ¿ Cómo Se Reconocen Las Verdaderas De Las Falsas ¿ Cómo Se Manejan ¿ Cómo Usarlas Para Los Cierres ¿ Los Cierres Parciales Y Totales ¿ Aplicación Y Ejercitación De Caso Práctico",
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