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        "titulo": "Dirección Comercial Y Ventas",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Con Proyector De Power Point.",
        "equipamiento": "Sala De Clases De Habilitada Para 30 Personas. Proyector De Power Point Telón Portátil Pizarra Acrílica Blanca",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 18:22:29"
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            "objetivo_texto": "Entregar Una Visión Global De La Importancia E Interacción Existente Entre Las Estrategias De Marketing Y Ventas.",
            "contenido": "Marketing Y Su Relación Con La Estrategia De Ventas. Definición De Marketing Avanzado. Proceso De Ventas. Investigación De Mercado. Posicionamiento De La Empresa Y Los Productos. Definición Del Mercado Objetivo. Estrategia De La Oferta De Productos. Concepto De Valor Y Marca. Fidelización De Clientes. Etapas De Un Plan De Marketing. Herramientas De Publicidad Y Promoción De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "Formar Directivos Capaces De Desarrollar Un Plan Estratégico De Ventas Con Un Enfoque Orientado A Los Resultados.",
            "contenido": "Sistemas De Selección Y Evaluación De Desempeño De Los Vendedores.Descripción De Cargos, Detalle De Funciones, Tareas Y Responsailidades. Definición De Perfiles Para Vendedores Y Jefaturas Basado En Competencias. Elección De Fuentes De Búsqueda De Candidatos. Cómo Llevar A Cabo Una Entrevista Laboral Efectiva Y Focalizada. Importancia De Contar Con Un Sistema De Evaluación De Desempeño, Usos Y Oportunidades Para Desarrollarla Como Una Herramienta De Gestión.",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Capacidades Y Hailidades De Liderazgo Que Permitan Al Directivo Lograr Acciones Concretas De Colaboración, Compromiso Y Trabajo En Equipo De La Fuerza De Las Ventas.",
            "contenido": "Fases De La Venta Y La Toma De Decisión Del Cliente. Fases Del Ciclo De Compra Y Venta. Etapas De La Venta: Fase Previa, Negociación, Objeciones, Competencia, Cierre Del Negocio. Tipos De Clientes. Criterios De Decisión De Compra. El Vendedor Profesional. El Perfil, Características, Herramientas.",
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            "objetivo_texto": "Entregar Herramientas Y Técnicas Que Permitan Al Alumno Generar Competencias Significativas En Su Fuerza De Ventas, Que Incentivan La Transformación De Vendedores A Ejecutivos De Negocios Ganadores.",
            "contenido": "Diseño De La Fuerza De Venta Y Canales De Distribución. Potencial Del Mercado, Costo De La Fuerza De Ventas En Distintos Escenarios, Proceso Continuo De Selección Oreclutamiento, Capacitación Continua, Acción, Creación Del Tablero De Control. Indicadores, Levantamiento Y Geografía De Los Canales, Frecuencia De Servicio.",
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