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        "titulo": "81494400-K - Negociación Y Gestión De Contratos",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Equipada Con Pizarra Acrílica, Sillas Y Escritorio, Con Capacidad Para 25 Personas. Iluminación Y Ventilación Especial Para Clases",
        "equipamiento": "Data- Notebook Pizarra-Plumones",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 16:35:19"
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Reconocer A La Negociación De Contratos Y Al Conflicto Como Una Oportunidad De Generación De Valor",
            "contenido": "Tema 1: ¿Conflicto Y Negociación En Los Contratos¿ ¿ Conceptualización De Conflicto Y Negociación ¿ ¿Cuándo, Por Qué Y Para Qué Negociamos Contratos?",
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            "objetivo_texto": "Identificar Nociones Teóricas Y Prácticas Para Preparar Una Negociación Contractual De Manera Efectiva",
            "contenido": "Tema 2 ¿Planificación De La Negociación¿ ¿ Conceptos De Estrategia Y Planificación. ¿ Los Pasos De La Planificación De La Negociación De Contratos",
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        {
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            "objetivo_texto": "Aplicar Tácticas Y Estrategias Para La Obtención De Resultados De Mutuo Beneficio En La Negociación Cliente-Proveedor",
            "contenido": "Tema 3 ¿Estrategias Y Tácticas Para La Negociación¿ ¿ Las Relaciones Cliente Proveedor ¿ Comunicación Efectiva Cliente Proveedor ¿ La Importancia De Las Alianzas Estratégicas ¿ Estrategias Para Una Negociación ¿Ganar-Ganar¿ Cliente-Proveedor ¿ Cierre Del Contrato . Negociación Según Intereses",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Aspectos Más Relevantes Que Determinan Una Gestión Exitosa Del Proceso De Contratación.",
            "contenido": "Tema 4 ¿Gestión Del Proceso De Contratos¿ - Planificación Del Proceso De Contratos. - Solicitud De Propuestas. - Selección De Proveedores. - Administración Del Contrato.",
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