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    "curso": {
        "id": 62085,
        "titulo": "Técnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salon De Clases Para 30 Personas Sillas Individuales, Tipo Universitario.",
        "equipamiento": "Telón De Proyección Equipo Data Show Notebook Equipo De Musica Pizarra Blanca",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 12:40:49"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Principales Características Del Vendedor Profesional.",
            "contenido": "- Autodiagnóstico Humano Y Profesional. - Cualidades Humanas Y Profesionales Que Deben Desarrollarse. - Actitudes Y Conductas. - Clasificación Y Tratamiento De Los Clientes. (Tipología) Relatores: Javier Araya Chamorro Rodrigo Arteaga Lopez Diego Rivera Maurelia",
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        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Técnicas De Ventas.",
            "contenido": "- Conocimiento De Los Productos. - El Contacto Con El Cliente. - Motivaciones Del Comprador. - Establecimiento De Las Necesidades. - Diseño De Argumentos De Venta. - Manejo De Objeciones. Relatores: Mario Peña Zambrano Maria Cecilia Miras Patricio Zapata Muranda",
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        {
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Cierre Del Negocio Y Elaborar Una Estrategia De Cierre De Ventas De Acuerdo A Su Estilo.",
            "contenido": "- Variables Claves De La Negociación. - Negociar Para Satisfacción Mutua Del Cliente, La Empresa Y El Vendedor. - Técnicas De Cierre Del Negocio. - Presentación Y Manejo De Objeciones. Relatores: Rosa Osorio Morales Diego Arana Rück Rafael Villaroel",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aplicar Conocimientos De Trabajo Dentro De Un Equipo De Ventas.",
            "contenido": "- Trabajando En Equipo. - Método De Trabajo. - Equipo De Ventas. - El Grupo De Trabajo. - La Participación De Reuniones. Relatores: Claudio Quintanilla Maria Isabel Soto Susana Araya Toledo",
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