{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 62084,
        "titulo": "Técnicas De Venta Asistida",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salon De Clases Para 30 Personas Sillas Individuales, Tipo Universitario.",
        "equipamiento": "Telón De Proyección Equipo Data Show Notebook Pizarra Blanca Equipo De Musica",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 12:40:45"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Bienvenida: El Comienzo De Una Atención Exitosa Comprender La Importancia De Un Contacto Inicial Efectivo Y Cercano Con El Cliente",
            "contenido": "Objetivos De La Bienvenida. Rol De Las Personas En La Bienvenida Al Cliente. Pro-Actividad En La Bienvenida. Situación Ideal Vs Situación Inadecuada Relatores: Javier Araya Rodrigo Artega",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Indagar: Las Características De La Necesidad Del Cliente Como Identificar Las Necesidades Del Cliente De Manera Precisa A Través De Preguntas Específicas Orientadas Al Producto O Servicio Requerido",
            "contenido": "Qué Se Busca A Través De La Indagación, Cómo Se Indaga Y Su Motivos Técnicas De Preguntas Abiertas Y Cerradas. Relatores: Mario Peña",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Argumentar: Diseñando Una Propuesta De Valor Para El Cliente. Como Diseñar Y Entregar Una Propuesta Alineada Con Las Necesidades Del Cliente Y Los Beneficios Que Espera Recibir.",
            "contenido": "Criterios De Decisión Del Cliente. Vendiendo Beneficios. Situación Ideal Vs Situación Inadecuada. Relatores: Rosa Osorio",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": ".- Manejo De Objeciones: La Objeción Es Una Oportunidad Para Superar Expectativas Del Cliente Como Preparar Argumentos Que Respalden La Propuesta Hecha Al Cliente Y Anulen Posibles Objeciones Del Cliente",
            "contenido": "Anticipándose A Las Objeciones Claves. Comportamiento Frente A Las Objeciones. Situación Ideal Vs Situación Inadecuada. Relatores: Patricio Zapata",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Cierre De La Venta: Logrando El Éxito Y Reafirmando El Profesionalismo. Como Reconocer Y Generar Momentos Para El Cierre De La Venta Con Efectividad.",
            "contenido": "Modelo De Cierre De Venta. Tips De Cierre. Situación Ideal Vs Situación Inadecuada. Relatores: Jose Luis Claudio Quintanilla",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Venta Adicional, Complementaria O Cruzada Comprender La Importancia De La Venta De Productos Complementarios Como Valor Para El Negocio Y Como Promover Su Ejecución.",
            "contenido": "Identificación De Nuevas Necesidades. La Oferta Genera Demanda. Situación Ideal Vs Situación Inadecuada. Relatores Maria Isabel Soto",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Medios De Pago: Como Hacer Propuestas Para Asegurar Transacciones Cómodas Para El Cliente Como Servicio Adicional Y De Valor Para La Organización",
            "contenido": "Beneficios Y Atributos De La Tarjeta De La Casa Comercial. Relatores: Gerardo Santander",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Despedida Y Post Venta: Quedando A Disposición Para Futuros Contactos. Como Realizar Una Despedida Que Promueva Una Futura Visita Del Cliente",
            "contenido": "Importancia De La Despedida. Pasos De La Despedida: Con Compra Y Sin Compra. Relatores: Maria Cecilia Miras",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "9",
            "objetivo_texto": "La Venta Es Un Proceso De Comunicación: Identificar Y Desarrollar Conductas Y Atributos Comunicacionales De Un Vendedor Exitoso",
            "contenido": "Desarrollo De Conductas Para El Vendedor De Retail. Actitud Para El Éxito Relatores: Diego Rivera",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}