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        "titulo": "Desarrollo Estratégico De Objetivos De Ventaa",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Salón Con Capcidad Para 20 Personas Y Mobiliario Adecuado Y Suficiente",
        "equipamiento": "Data Show Para Proyecciones Note Book Sillas Tipo Universitaria Mesa De Apoyo Para Facilitador Telón O Pantalla Para Proyección",
        "asistencia": "85",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 12:36:31"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Factores Que Impactan En Los Mercados Actuales Comprender El Proceso De La Venta Como Un Sistema Abierto De Relaciones",
            "contenido": "¿La Venta En El Siglo Xxi; Venta De Intangibles ¿Vendedor Vs. Consultor ¿El Mercado Y El Cliente ¿La Venta Como Proceso",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Estilos De Relación Con Clientes Aplicar Herramientas De Comunicación Que Generan Confianza En El Cliente Conocer La Organización Cliente A Partir De La Relación Con Sus Interlocutores",
            "contenido": "¿Modelos De Acercamiento Y Relación Con El Cliente: Ganar-Ganar ¿La Relación A Través De La Confianza ¿Tipos De Clientes ¿Relación De Jerarquía De Acuerdo Al Tipo De Cliente",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Satisfactores Relacionados Con El Interlocutor Y Su Rol En La Empresa Evaluar La Información De Mercado Para Su Estrategia. Analizar El Objetivo De Venta Con Una Proyección Estratégica",
            "contenido": "¿Satisfactores Esperados Por Cada Tipo De Cliente ¿Captura De Información Estratégica; Criterios Y Clasificación ¿Mapeo De Objetivos De Venta En Función Del Modelo De Negocios ¿El Consultor Eficaz",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Planificar Acciones Conducentes Al Logro De Objetivos Evaluar Planes De Acción Para Validar Su Implementación Evaluar Resultados Para La Mejora Continua Del Proceso De Venta",
            "contenido": "¿La Importancia De Planificar ¿Características De Un Objetivo De Venta (Ov) ¿Evaluación Y Validación Del Ov. ¿Diseño Y Plan De Acción De Un Ov ¿Propuesta Del Ov Y Evaluación De La Respuesta Del Cliente.",
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