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            "objetivo_texto": "1. Estrategia De Venta. Importancia De Tener Una Estrategia Y Objetivos De Venta Para Orientar Las Acciones Hacia El Éxito.",
            "contenido": "¿La Venta En El Siglo Xxi ¿Estrategia Vs. Táctica ¿Establecer Objetivos Individuales De Ventas ¿Planificar Acciones ¿Capitalizar Fortalezas Y Debilidades. Relatores: Javier Araya.",
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            "objetivo_texto": "2. Compradores O Influencias De Compra. Identificar A Los Distintos Interlocutores Que Participan En La Decisión De Una Compra",
            "contenido": "¿Comprador Usuario ¿Comprador Profesional ¿Comprador Económico Relatores: Rodrigo Artega.",
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            "objetivo_texto": "3. Situación Del Comprador. Identificar Las Miradas Que Cada Interlocutor Tiene Al Momento De Analizar Una Oferta",
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            "objetivo_texto": "7. Innovación Estratégica. Innovar Para Mantener Una Alta Competitividad",
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