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    "curso": {
        "id": 61818,
        "titulo": "Planificación De Venta",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Para 30 Personas Con Ventilacion Y Iluminacion Adecuada",
        "equipamiento": "Pizarra Blanca Agrilica Notebook Datta",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-29 12:13:33"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Clasificar Y Segmentar Las Cuentas",
            "contenido": "¿ Gestionar Los Recursos Para Aportar Valor A Los Clientes ¿ Elementos Que Tienen Relación Con El Aporte De Valor A Una Organización Cliente. ¿ Matriz De Clasificación Y Gestión De Cuentas",
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            "objetivo_texto": "Análisar Y Segmentar Clientes Según De La Percepción De Valor",
            "contenido": "¿ Clientes De Valor Indiferente. ¿ Clientes De Valor Básico. ¿ Clientes De Valor Aumentado. ¿ Clientes De Valor Diferencial.",
            "horas_teoricas": 3,
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        {
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            "objetivo_texto": "Desarrollar De Cartera De Clientes",
            "contenido": "¿ Conocimiento Del Cliente. ¿ Propuesta De Acciones De Valor. ¿ Conocer A Mi Cliente Y Analizarlo Desde Sus Características De Mercado",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Desarrollar De Cuentas",
            "contenido": "¿ Rol De Negocios. ¿ Gestionador De Negocios. ¿ Escenarios De Negocio De Las Organizaciones Clientes. ¿ Desarrollo De Cartera De Negocios.",
            "horas_teoricas": 3,
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