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        "id": 19740,
        "titulo": "Liderazgo De Equipos De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Se Contará Con Un Salón Habilitado Para 25 Personas, Sillas Universitarias. Aire Acondicionado O Ventilación Natural. Iluminación Adecuada",
        "equipamiento": "Laptop Data Show Pizarra Blanca Telòn",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 06:38:20"
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            "objetivo_texto": "Explicar Modalidad Del Taller Y ¿Reglas Del Juego¿.",
            "contenido": "¿ Presentación De Relatores. ¿ Dinámica De Motivación Y Descongelamiento. ¿ Diagnóstico E Intercambio De Expectativas Frente Al Curso. ¿ Actitudes Básicas De Los Participantes Y ¿Reglas Del Juego¿.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Principales Conceptos Asociados Al Trabajo De Ventas Reconocer Las Capacidad Profesional Que Debe Tener Un Vendedor Y Los Elementos Que Distraen Su Productividad.",
            "contenido": "¿ Naturaleza Del Trabajo De Ventas E Influencia Del Lider. ¿ Competencia Profesional ¿ Virtudes Y Eficiencia Laboral ¿ Stress En La Venta, Definición, Proceso, Señales Y Fuentes. ¿ La Importancia De Tener Metas.",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Herramientas De Control Y Sistematización Del Trabajo Del Vendedor",
            "contenido": "¿ Planificación Y Organización De La Gestión De Ventas - Control V\/S Autocontrol - Establecimiento De Metas Y Retroalimentación - Administración Del Tiempo - Organización Por Zona, Producto, Clientes. - Monitoreo De La Gestión Diaria.",
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            "objetivo_texto": "Manejo Y Reconocimiento De Indicadores Que Entregan Información Objetiva De La Gestión Del Vendedor.",
            "contenido": "¿ Monitoreo De La Actividad Del Vendedor ¿ Presupuesto De Ventas ¿ Sistemas De Información De Ventas ¿ Acompañamiento En Terreno Del Vendedor ¿ Reforzamiento Y Capacitación",
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            "objetivo_texto": "Identificar Características De La Naturaleza Humana. Identificar Y Aplicar Los Componentes De Una Buena Comunicación. Identificar Y Aplicar Diferentes Opciones De Motivación De Un Equipo De Ventas",
            "contenido": "¿ Perfeccionamiento Y Herramientas De Gestión ¿ Conocimiento Del Equipo, Potencialidades, Refuerzos ¿ Comunicación Efectiva ¿ Motivación Del Equipo De Ventas ¿ Capacitación Y Apoyo",
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