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    "curso": {
        "id": 19288,
        "titulo": "Tecnicas De Ventas Para Vendedores Profesionales",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
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        "infraestructura": "Salon Con Capacidad Para 20 Personas.",
        "equipamiento": "Sillas Universitarias Escritorio Silla Profesor Pizarra Magnetica Plumones",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 06:05:43"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "I.- Aplicar Tecnicas Que Optimicen La Comunicacion Con Los Clientes Con El Proposito De Mejorar Las Ventas",
            "contenido": "1.- Tecnicas De Programacion Nuerolinguistica Para La Gestion De Ventas. 2.- La Confianza Y El Respecto Obtenido A Traves De La Pnl. 3.- Las Buenas Relaciones Para Ahorrar Tiempo A Nuestros Clienes. 4.- La Sintonia Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor. 5.- Los Estilos De Comunicacion Para Guiar La Gestion Comercial. 6.- El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y El Cliente.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Ii.- Manejar Las Tecnicas De Ventas Que Potencian La Gestion Comercial.",
            "contenido": "1.- Regla De Oro Para Las Ventas. 2.- Argumentacion Como Tecnica De Venta. A.- Que Es Argumentar? B.- Como Presentar Los Argumentos. C.- Las Etapas De La Argumentacion. D.- El Trabajo Del Vendedor. E.- Las Tecnicas De Preguntas. F.- Los Mandamientos En La Venta Profesional. 3.- La Automotivacion En Las Ventas Profesionales. A.- Como Motivarse En El Trabajo De Las Vetas Profesionales. B.- La Perceberancia Como Actitud De Vida. C.- La Auto Disciplina Para El Logro De Los Objetivos.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Iii.-Aplicar Técnicas En El Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "1.- Tipos De Objeciones, Las Palabras Y Significados A Traves De La Pnl. 2.- Procedimiento General Para Manejar Objeciones Considerando La Intencion Y Comportamiento. 3.- Tecnicas Para El Manejo De Objeciones, La Balanza, El Bumerang, El Condicionar El Cierre, El Espejo, El Colaborador, La Exageración, El Silencio.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Iv.- Identificar Las Etapas Del Proceso De Ventas, Determinando La Oportunidad Para Aplicar Las Diversas Tecnicas De Cierre.",
            "contenido": "1.- Etapas Del Proceso De Ventas. A.- Determinacion De Clientes En Perspectivas. B.- El Contacto Previo. C.- El Contacto. D.- La Presentacion. 2.- El Cierre De La Venta. 2.1.- Razones Del Fracaso En El Cierre. 2.2.- Tacticas Basicas Para El Cierre. 2.3.- Metodos De Cierre.",
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            "objetivo_texto": "V.- Aplicar Las Matematicas A La Gestion De Ventas Y Las Estadisticas A Su Proyeccion.",
            "contenido": "1.- Proyeccion Estadistica De Ventas, A Traves De La Regresion Lineal. 2.- Calculo De Margenes De Utilidad. 2.1.- Margen Sobre El Precio De Compra. 2.2.- Margen Sobre El Precio De Ventas. 3.- Evaluacion Del Rendimiento. 3.1.- Evaluacion Diaria. 3.2.- Evaluacion Semanal 3.3.- Evaluacion Mensual.",
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