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    "curso": {
        "id": 18890,
        "titulo": "Técnicas De Dirección Comercial",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Salon Acondicionado Para 30 Personas Y 1 Relator, Con Sillas Y Mesas, Aire Acondicionado, Calefacción, Buena Iluminación Y Espacio.",
        "equipamiento": "Datashow Notebook Pizarra Papelografo",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 05:36:40"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Problemas Que Debe Enfrentar La Dirección Y Supervisión Comercial, A Fin De Resolver Aquellos Que Puedan Obstaculizar O Limitar Estas Funciones",
            "contenido": "-Dirección Y Supervisión Comercial -Tareas Y Problemas De La Dirección Y Supervisión Comercial -Taller Practico",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aprender Técnicas Para Valorar La Importancia De Establecer Objetivos Y Metas De Ventas, Identificar Factores Que Infuyen En Su Determinación Y Conocer Formas De Organizar A La Fuerza Comercial.",
            "contenido": "-Metas De Comerciales -Proyección Comercial -Tipos De Organización De La Fuerza Comercial -Tamaño De La Fuerza Comercial -Taller Practico",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Pasos De La Venta Profesional Y Conocer Algunas Técnicas De Venta, A Fin De Elaborar Un Plan De Formación De Vendedores Profesionales",
            "contenido": "*Pasos De La Venta Profesional: -Prospección -Petición De Citas -Apertura -Investigación De Necesidades -Argumentación -Superación De Objeciones -Cierre -Posventa -Taller Practico",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Identificar La Importancia De Evaluar El Desempeño De La Fuerza De Ventas, Y Diseñar Su Propio Plan Individual Para Implementar En Su Area Comercial.",
            "contenido": "-Control De La Fuerza Comercial *Procedimientos Para: -Medir El Cumplimiento De Las Metas De Ventas -Monitorear Las Actividades -Evaluar El Desempeño De La Fuerza Comercial -Diseño Plan Individual -Conclusiones",
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