{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 18692,
        "titulo": "Venta Telefónica",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "- 1 Sala De 12x10 Mts., Habilitada Con 31 Sillas, Espacio Para Ejercicios, Iluminación, Ventilación Y Temperatura Adecuada Para 30 Personas, Y Que Cuente Con Espacio Al Aire Libre Para Ejercicios, Arrendada, Dentro O Fuera De Santiago.",
        "equipamiento": "¨Pizarra Acrilica Data Show Porta Papelografo Telón Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 05:21:49"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Proporcionar A Los Participantes Los Conceptos Involucrados En El Proceso Persuasión Y Comunicación, Determinando A Través De Dinámicas Y Test De Autoobservación, El Propio Desarrollo Del Proceso De Comunicación Y Persuasión.",
            "contenido": "Comunicar Y Persuadir Para Vender Comunicar Para Vender. - Comprender Al Cliente A Través De La Escucha Activa. - Crear Un Clima Favorable Para La Comunicación. - La Personalidad Persuasiva. - Técnicas De Persuasión",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Entregar Un Modelo De Venta Que Permita A Los Participantes Contrastar Su Propio Quehacer Con Ésta Conceptualización, Detectando Los Diferentes Tipos De Clientes Según Sus Motivaciones Y Expectativas.",
            "contenido": "Proceso De La Venta Telefónica - Identificación De Los Clientes Potenciales - Toma De Contacto Con El Cliente - Presentación De La Mercadería - Manejo De Las Objeciones - Como Superar Las Objeciones - Cierre De La Venta - Seguimiento De La Venta",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Proporcionar Los Conceptos Necesarios Para Desarrollar Las Habilidades Requeridas Para Vender Exitosamente, Ejecutando Una Dinámica Que Permita Contrastar Las Habilidades Requeridas Con Las Habilidades Presentes En Las Personas.",
            "contenido": "Habilidades Para Vender - Imagen Y Características Personales. - Optimización De Su Potencial. - Cómo Motivarse Y Fijarse Objetivos. - Habilidades De Presentación - Manejo De Frustraciones - Conductas Y Actitudes Del Vendedor Eficaz",
            "horas_teoricas": 3,
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    ]
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