{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 18691,
        "titulo": "Venta Directa Y Remota",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "- 1 Sala De 12x10 Mts., Habilitada Con 31 Sillas, 5 Mesas, Espacio Para Ejercicios, Iluminación, Ventilación Y Temperatura Adecuada Para 30 Personas, Y Que Cuente Con Espacio Al Aire Libre Para Ejercicios Castellers, Arrendada, Dentro O Fuera De Santiago.",
        "equipamiento": "Pizarra Acrilica Con Borrador Porta Papelografo Con Lápiz Data Show Telón Notebook",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 05:21:46"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Proporcionar A Los Participantes De Conceptos Involucrados En El Proceso De La Venta Presencial Y Remota",
            "contenido": "Telemarketing Y Las Ventas - El Consumidor - Fuentes De Búsqueda De Clientes Potenciales - Desarrollando Un Plan De Prospección - La Planificación De La Prospección - Valorización De Los Clientes Potenciales. - Organización De La Información De Los Clientes. - Elementos Del Plan De Prospección - Proyecciones De Venta - Hábitos Del Buen Servicio. - Ventas A Través Del Telemarketing - Ventas Profesionales - Etapas En La Decisión De Compra - Plan Estratégico",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Proporcionar Los Conceptos Del Proceso De La Venta Remota Y Presencial, Permitiendo A Los Participantes Un Autoanálisis De Su Propio Proceso De Venta.",
            "contenido": "Habilidades En La Comunicacion Remota Y Presencial - Los Elementos De La Comunicación - Saber Comunicar - Preparación Del Llamado O Mail O Presentación Del Producto O Servicio. - La Lista De Verificación - Posicionamiento - Pintar Cuadros Mentales - El Buen Uso De La Voz Y Las Palabras - La Escucha Efectiva - Protocolo Para Conversaciones Telefónicas, Mailing Y Presenciales - La Recepción De Llamados, Mailing E Información A Través De Web O Los Clientes En Forma Presencial",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Proporcionar A Los Participantes Un Plan Estratégico Para Lograr Una Venta Exitosa.",
            "contenido": "Plan Estratégico De Venta - La Atención O Curiosidad En El Contacto Inicial - Como Captar El Interés Por Nuestros Productos \/ Servicios - La Información: Detectar Necesidades Del Cliente - Preguntas Probatorias Abiertas Y Cerradas - Beneficios Del Comprador Exigente - Manejo De Objeciones - La Acción, Último Paso Del Plan De Ventas - Saber Cuando Y Como Cerrar - Técnicas De Cierre",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Proporcionar Distinciones Conceptuales Que Permitan Identificar Los Perfiles Del Vendedor, Elaborando Dinámicas Que Permitan A Las Personas Dar Cuenta De Su Propio Perfil De Vendedor, Identificando Fortalezas Y Debilidades.",
            "contenido": "Perfil Del Vendedor - Manejo De Conflictos - Habitos Del Buen Servicio - Actitudes En El Trabajo - Cualidades Personales Del Vendedor - ¿Éxito O Fracaso? - Manejo De Frustraciones - La Actitud Mental Positiva - La Actitud Clave Del Éxito",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}