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        "id": 18488,
        "titulo": "76632360-K - Manejo De Técnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Con Toda La Implementación Necesaria Para Realizar Las Clases En Parte Teórica Y Práctica Habilitada Para 30 Personas, Con Sillas Del Profesor, Pizarra Blanca.",
        "equipamiento": "Proyector Papelógrafo Dvd Televisor",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 05:07:18"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Diferentes Métodos De Contacto Con El Cliente",
            "contenido": "Las Ventas Proactivas -Conocimientos Para La Venta Proactiva -Criterios Para Evaluar El Servicio De Atención Para Venta Futura -Técnicas De Ventas Proactivas",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Técnicas Efectivas De Comunicación",
            "contenido": "Técnicas De Comunicación En La Venta -Desarrollo De Habilidades De Escucha -Calificar, Detectar Necesidades Y Conocer Perfil De Cliente -Manejo Adecuado Del Lenguaje",
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Los Aspectos Básicos Del Proceso De Venta Identificar Elementos Y Técnicas Que Favorecen Al Proceso De Comunicación Aplicar Técnicas De Contacto, Aproximación Y Seguimiento Con Los Clientes",
            "contenido": "Técnicas De Venta Presencial -El Proceso De Venta -Técnicas Para Manejo De Objeciones -Técnicas Para Cierre De Ventas",
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