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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 18487,
        "titulo": "76632360-K - Manejo De Técnicas De Venta Y Negociación Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Con Toda La Implementación Necesaria Para Realizar Las Clases En Parte Teórica Y Práctica Habilitada Para 30 Personas, Con Sillas Del Profesor, Pizarra Blanca.",
        "equipamiento": "Data Show Papelógrafo Dvd Televisor Cámara Fotográfica Y Filmadora",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 05:07:16"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Conocer Elementos Claves Para Los Procesos De Negociación",
            "contenido": "Concepto, Tipología Y Fases Del Proceso. Estilos Y Características: Catalizador, Apoyador, Analítico Y Controlador",
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        {
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Principios Y Teoría De La Negociación",
            "contenido": "Teoría De Juegos Colaborativos Y No Colaborativos. Juegos Suma Cero. Principio De Nash",
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        {
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Desarrollar Modelo De Negociación Harvard",
            "contenido": "Presentación Modelo, Partiendo Por Separar El Problema De Las Personas; Centrarse En Los Intereses, No En Posiciones; Idear Alternativas De Beneficio Mutuo; Establecer Criterios Objetivos",
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        {
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Técnicas Efectivas De Comunicación",
            "contenido": "Técnicas De Comunicación En La Venta; Desarrollo De Habilidades De Escucha; Calificar, Detectar Necesidades Y Conocer Perfil De Cliente; Manejo Adecuado Del Lenguaje",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Diferentes Métodos De Contacto Con El Cliente",
            "contenido": "Las Ventas Proactivas; Conocimientos, Criterios Para Evaluar Para Venta Futura, Técnicas De Venta Proactivas",
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Aspectos Del Proceso De Venta",
            "contenido": "Técnicas De Venta Presencial; El Proceso De Venta; Técnicas Para Manejo De Objeciones, Técnicas Para Cierre De Ventas",
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