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    "curso": {
        "id": 18301,
        "titulo": "Técnicas De Venta Cruzada",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Modulo Presencial, Cuando Es Posible, Sala Equipada Para Capacitación O Eventos, Dispuesta En Forma De ¿U¿, Sillas Y Mesas Movibles, Con Capacidad Para Nº Participantes X 1,5*",
        "equipamiento": "Datashow Computador Portátil Acceso A Computador Conectado A Internet Y Con Correo Electrónico Acceso Telefónico Sala Equipada Para Vídeo Conferencia.",
        "asistencia": "95",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 04:53:23"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Apertura Y Presentación Del Curso.",
            "contenido": "Entrega De Manual. Presentación Equipo Consultor. Exposición Sobre Modalidad Del Curso. Metodología De Interacción Participantes\/Consultores.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar El Modulo, El Participante Deberá Conocer, Manejar Y Distinguir Los Principales Conceptos Que Le Permitirán Conocer Y Entender Mejor El Proceso De Venta.",
            "contenido": "¿Qué Es Cross Selling? ¿Por Qué Generar Una Venta Cruzada? ¿Qué Es Vender? El Arte De Vender. Actitudes De Venta.",
            "horas_teoricas": 5,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Al Finalizar El Modulo, El Participante Deberá Ser Capaz De Tener Una Visión Detallada De Las Fases Que Componen El Proceso De Venta, Para Entenderlo Como Un Proceso Cíclico Y Continuo.",
            "contenido": "Ciclo De Venta. Etapas Del Ciclo De Venta. Bienvenida: El Primer Contacto. Indagar: El Descubrimiento De Clientes. Tipos De Preguntas Formas De Indagación.",
            "horas_teoricas": 4,
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        {
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar El Modulo, El Participante Deberá Manejar Y Aplicar Las Destrezas Necesarias Para Conocer Y Entender A Los Clientes En Relación A Sus Características Y Necesidades.",
            "contenido": "Tipología De Clientes: Difícil Amigables Tímido Impaciente Formas De Enfrentarse A Cada Tipo.",
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar El Modulo, El Participante Deberá Manejar Y Aplicar Las Principales Etapas Del Ciclo De Ventas, Así Como Los Tipos De Objeciones A Los Que Se Enfrentara.",
            "contenido": "Claves Para Una Venta Exitosa. Argumentación De Beneficios. Manejo De Objeciones: Por Que Se Producen Tipos De Objeciones (Evasivas, Excusas, Prejuicios, Dudas, Malos Entendidos Y Desventajas) Manejo De Objeciones Errores En El Manejo De Objeciones",
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        {
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar El Modulo, El Participante Deberá Comprender La Importancia De Completar Y Finalizar De Forma Adecuada La Venta, Lo Que Permite Generar Mayor Satisfacción Y Aumento De Ventas.",
            "contenido": "Cierre De Gestión: El Paso Final. Estrategias Para Cerrar La Venta. Técnicas De Cierre. Tipos De Cierre. Frases De Cierre. Errores Al Momento De Cierre. Despedida: Ultima Impresión. Evaluación Aprendizaje Y Mejora Del Vendedor",
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            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Evaluación Y Cierre",
            "contenido": "Evaluación: Revisión Del Desarrollo De Los Ejercicios Entregados En El Manual Del Curso. Cierre: Recolección De Impresiones Y Sugerencias De Posibles Mejoras Entregadas Por Los Participantes",
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