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    "curso": {
        "id": 18127,
        "titulo": "Técnicas De Venta Aplicadas Al Seguro",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Las Sesiones Se Desarrollaran En Rebeca Matte Nº18, Comuna De Santiago.La Sala De Clase Esta Implementada Con Una Pizarra Mural Acrilica, Tiene Capacidad Para 50 Personas, Sillas Universitarias Y Cuenta Con Aire Acondicionado",
        "equipamiento": "Proyector De Transparencia Pizarra Acrilica Video Data Showcomputador Data Show Computador",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 04:41:15"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Los Conceptos Básicos Del Seguro",
            "contenido": "Introducción Al Seguro -Evolución Histórica -Conceptualización Básica -Fundamentos Del Seguro -Organismos Y Agentes Del Sector -Aspectos Técnicos Y Operacionales -Clasificación Y Tipos De Seguros",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Técnicas De Comunicación Efectiva",
            "contenido": "La Venta Del Seguro -Los Riesgos De La Vida Y Su Protección -Transferencia Del Riesgo. Eventualidad -Compra De Tranquilidad. Certeza -Ventajas Y Beneficios De Los Seguros -Comportamiento Del Consumidor",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Técnicas De Negociación En La Venta Del Seguro.",
            "contenido": "El Vendedor Profesional Del Seguro -Técnicas Del Vendedor Eficaz -Desarrollo De Habilidades Básicas -Entorno, Metas Y Profesionalismo -Búsqueda De Candidatos Y Referidos -Conducción De La Entrevista Eficaz -Manejo De Dudas Y Objeciones -El Proceso De Cierre De Negocio -El Compromiso Post Venta -Marketing De Servicio -Negocios Corporativos",
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            "objetivo_texto": "Incorporar A La Tarea Diaria Del Agente De Seguros Herramientas De Trabajo Prácticas Sencillas Y Eficaces.Incentivar La Carrera Del Agente Deseguros.",
            "contenido": "- Descripción Del Trabajo De Un Agente- Planificación Y Organización- Negocios De Calidad- Servicios De Post-Venta- Administración Del Tiempo- Comunicación Eficaz- Psicología Del Cliente ( Perfil )",
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