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    "curso": {
        "id": 18075,
        "titulo": "Marketing Y Ventas En Un Plan De Negocio",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Teorico-Practico Con Capacidad Para 30 Personas Debidamene Acondicionada (40mts2 Aprox.)",
        "equipamiento": "Notebook-Laptop Telon Pizarra Acrilica Data Show",
        "asistencia": "75",
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: Comprender Y Conocer Las Variables Generales Del Entorno Que Afectan O Pueden Afectar La Correcta Formulación Y Desarrollo De Un Pdn.",
            "contenido": "Módulo 1: Macro Entorno General De Un Plan De Negocios (Pdn) ¿ Introducción ¿ Estructura De Análisis De Entorno. ¿ Estructura De Análisis Del Sector. ¿ Análisis D.A.F.O ¿ Taller",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer Y Comprender Las Consideraciones Claves De Producto Y\/O Servicio Aplicando Estrategias De Marketing.",
            "contenido": "Módulo 2: Analisis Estrategico I ¿ Introducción ¿ Consideraciones Claves De Producto Y\/O Servicio :  Visión: Producto \/ Satisfactores.  Objetivos De Las Decisiones Sobre Productos.  Estrategias De Introducción  Estrategias De Posicionamiento.  Estrategias De Branding.  Taller",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad 3: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer Y Comprender Las Variables Críticas De Las Herramientas De Producto, Precio, Logística Y Comunicaciones, Y Como Transformar Estas En Estrategias Exitosas.",
            "contenido": "Módulo 3: Analisis Estrategico Ii O Consideraciones Claves Sobre Precios :  Función De Los Precios.  Percepción Del Valor Por Parte Del Comprador.  Elasticidad Precio.  Competencia De Precios En Mercados Industriales.  Estrategias De Precios: Descuentos, Flotación, Penetración, Otros. O Consideraciones Claves Para El Canal De Distribución :  Rol De La Logística De Distribución.  Estrategia Vertical De Un Canal.  Estrategias De Cobertura De Mercados.  Pull Vs Push. O Consideraciones Claves Sobre Las Comunicaciones :  Naturaleza Y Función De Las Comunicaciones.  Proceso De Comunicar.  Estrategias De Comunicación Masiva Y Uno A Uno.  Medios Y Eficiencia.  Taller",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Unidad 4: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Conocer E Identificar Herramientas Actuales Que Posibilitan Un Mejor Conocimiento De Los Distribuidores Y Del Cliente Final (Usuario-Comprador).",
            "contenido": "Módulo 4: Trade Marketing O Causas De La Aparición Del Trade Marketing O Funciones Y Objetivos Del Trade Marketing O Áreas De Responsabilidad Del Trade Marketing O Implantación Del Trade Marketing En Las Organizaciones O Herramientas De Gestión Comercial O Relaciones Con Fabricantes \/ Distribución O Taller",
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            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Unidad 5: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: O Aplicar Herramientas Sencillas Para En El Corto Plazo De Hacer Mas Eficiente El Cierre De Ventas",
            "contenido": "Módulo 5: Tecnicas De Venta O Introducción O La Venta Como Un Proceso De Asesoria Personal Al Cliente. O Estructura Del Proceso De Venta.  Técnica  Oportunidad  Decisión. O Técnicas De Venta O Perfil Del Cliente. O Técnicas Para El Cierre De Ventas. O Características De Un Profesional De Ventas. O Estrategias De Retención. O Taller O Evaluación",
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