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        "titulo": "Formación Y Administración De Equipos De Ventas",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Teorico-Practico Con Capacidad Para 30 Personas Debidamene Acondicionada (40mts2 Aprox.)",
        "equipamiento": "Notebook-Laptop Data Show Telon Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Unidad 1: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Conocer Las Principales Variables Y Componentes De Equipos De Venta Exitosos. ¿ Conocer Las Herramientas Para Identificar Los Agentes Claves Del Cliente Y La Forma Adecuada Y Exitosa De Relacionarse Con Ellos.",
            "contenido": "Módulo 1: Venta Profesional : Métodos Y Técnicas ¿ Introducción ¿ El Entorno ¿ Formación De Equipos Exitosos. ¿ Selección Y Control De Sus Miembros. ¿ Preparación Y Formación. ¿ Buyer`S Grid. ¿ Venta Eficaz: La Relación Con Vito",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Unidad 2: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Conocer Las Herramientas De Diagnóstico Y Análisis Del Comprador. ¿ Identificar Los Elementos Determinantes De Cada Personalidad. ¿ Conocer Y Adaptar Nuestros Mensajes Al Tipo De Comprador De Forma De Lograr Una Mejor Eficiencia En Los Procesos De Cierre De Ventas.",
            "contenido": "Módulo 2: Conocimiento Personal E Interacción Con Otros ¿ Introducción ¿ Tipos De Personalidad. ¿ Motivaciones Del Comprador: Placer \/ Dolor. ¿ Nuestra Personalidad. ¿ Adaptando Nuestra Personalidad. ¿ Proceso De La Venta. ¿ Negociación Y Cierre. ¿ Taller Practico",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Unidad 3: Al Termino De Esta Unidad El Alumno Podrá: ¿ Identificar Como Planificar, Organizar Y Administrar Un Equipo De Ventas Exitoso. ¿ Conocer Y Entender Las Herramientas De Control Y Seguimiento Del Proceso De Ventas",
            "contenido": "Módulo 3: Procesos De Ventas : Métodos Y Técnicas ¿ Introducción ¿ El Embudo De Las Ventas ¿ Los Inicios: Plan De Negocios ¿ Determinación Del Tamaño De Mercado: Fuentes Públicas Y Privadas. ¿ Selección De Prospects. ¿ Inicio Del Camino. ¿ Seguimiento Y Control. ¿ Informes De Gestión Y Resultados. ¿ Taller ¿ Evaluación",
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