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    "curso": {
        "id": 17114,
        "titulo": "Manejo De Técnica De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Salón De Clases De La Otec Con Capacidad Para 12 Personas, Con Aire Acondicionado. Baño Alumnos Baño Docentes",
        "equipamiento": "Nulo Nulo Proyector Multimedia Notebook Docente Telón Proyección",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 03:27:30"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Todas Y Cada Una De Las Etapas Que Componen El Proceso De Venta Y Que Conducen A Un Cierre Exitoso.",
            "contenido": "- Definición De Ventas - Clasificación Y Tipos De Modelos De Ventas - Etapa 1: Prospección - Etapa 2: Acercamiento - Etapa 3: Presentación - Etapa 4: Cierre - Etapa 5: Postventa",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar El Tipo De Clientes Y Relacionarlos Con La Estrategia De Ventas Adecuada.",
            "contenido": "- Tipos De Clientes. - Segmentación - Canales De Ventas B2b, B2c, B2g - Venta Transaccional Vs Venta Consultiva - Concepto De Valor - Creación De Valor - Captura De Valor - La Proposición Única De Ventas - Taller De Ventas 1",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Manejar Los Elementos Esenciales De La Venta Inteligente Y El Método F.R.A.P. De Ventas, Para Su Aplicación Práctica.",
            "contenido": "- El Modelo Neuroventas - El Cerebro Humano - Los 3 Cerebros Y El Proceso De Decisión De Compra. - Formas De Estimular El Cerebro Primitivo - El Método F.R.A.P. De Ventas Inteligentes. - Manejo De Objeciones - Somatolalia Y Proxemia",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Las Técnicas Aprendidas Y Demostrar Su Utilización En Casos Simulados, Combinando La Detección De Tipologías De Clientes Y La Selección De La Estrategia Más Adecuada.",
            "contenido": "- Taller De Ventas Compuesto Por Role Playing De Método F.R.A.P.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Las Técnicas Aprendidas Y Demostrar Su Utilización En Casos Simulados, Combinando La Detección De Tipologías De Clientes Y La Selección De La Estrategia Más Adecuada.",
            "contenido": "- Taller De Ventas Compuesto Por Role Playing De Método F.R.A.P. Y Elementos De Somatolalia Y Proxemia.",
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