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        "titulo": "Tecnicas De Cobranza Y Negociacion",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 03:23:48"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "El Protocolo De Cobranza",
            "contenido": "- Bases De La Venta Y El Servicio. - Las 3c De La Cobranza. - Asegurando Las Promesas Desde El Inicio. - Determinar La Situacion Del Cliente. - Obtener Y Dar Informacion De Calidad. - Escuchar Activamente. - Preguntar Efectivamente. - Contribuir A La Cultura Del Credito.",
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            "objetivo_texto": "Estrategias De Negociacion Asertiva",
            "contenido": "- Tecnicas Para Negociar Efectivamente. - Un Modelo De Negociacion Basado En La Asertividad. - Mantener El Acuerdo Como Directriz De Principio A Fin. - Evitar La Manipulacion. - Manejar Los \"No\" Del Cliente. - El Modelo De Negociacion De Harvard.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Cobranza Avanzada",
            "contenido": "- La Persuasion En La Negociacion. - Objetivos Del Proceso Persuasivo. - El Proceso Mental Del Cliente Ante Una Posible Compra. - Los Elementos De Las Argumentaciones Persuasivas. - Guia Para Estructurar Una Argumentacion Persuasiva. - Tecnicas De Cierre. - Claves Para La Negociacion Integral Efectiva.",
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