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        "titulo": "Técnicas Avanzadas De Ventas Para Todo Tipo De Empresa",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Salon De Hotel Con Capacidad Para Tener 20 Personas Sentadas En \"U\" Y Espacio Para Talleres De Grupo.",
        "equipamiento": "Data Show Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 03:17:19"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Características De Los Vendedores Efectivos Y Exitosos Distinguiendo Claramente Las Diferencias Entre Aprender De Ventas Y Aplicar Estos Conceptos.",
            "contenido": "Las Claves De Un Vendedor Exitoso: - Exito Personal, Mitos Y Paradigmas - Claves De Un Vendedor Exitoso",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Los Principios De La Comunicación Efectiva Al Arte De Vender Efectivamente.",
            "contenido": "Comunicacíon Y Ventas: - Es Imposible No Comunicar - Toda Comunicación Implica Respuesta - Ventas E Influencia",
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        {
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            "objetivo_texto": "Aplicar Los Elementos Del Lenguaje Verbal En Los Pasos De La Venta. Aplicar Los Principios Del Hablar Certero Para Sondear.",
            "contenido": "Lenguaje Y Pensamiento: - Estructuras De Lenguaje - Lenguaje. Pensamiento Certero: - Pensar En Lo Que Se Quiere Y No En Lo Que No Se Quiere - El Arte De Preguntar:¿Que Es Lo Importante Para Un Cliente? - Preguntas Claves En El Sondeo",
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            "objetivo_texto": "Aplicar En El Proceso De Vender, Los Elementos Que Permitan A Los Participantes Acceder A Los Sitemas De Representación De Los Demas.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Claves De Lenguaje En El Manejo De Objeciones. Aplicar Ténicas De Cierre Utilizando Técnicas De Lenguaje.",
            "contenido": "Objeciones Y Resignificación : - La Objeción Es Una Oportunidad - Resignificación: Cambiar El Significado - Efectos Lingüísticos. Cierre Y Lenguaje: - Cierres Explícitos - Cierres Implícitos - Mensajes Al Inconsciente",
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