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    "curso": {
        "id": 16748,
        "titulo": "Sistema De Cobranza",
        "area_especialidad": "Administración-Administración Financiera",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Acondicionada Para 30 Personas, Con Aire Acondicionado Y Espacio Para Grupos De Trabajo.",
        "equipamiento": "Proyector Pizarra Acrilica Computador Pentium Iv Sillas Universitarias,Mesa Profesor",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 02:57:10"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Entregar Los Fundamentos Básicos Que Sustentan La Actividad Empresarial, Bajo El Concepto Sistémico Y La Importancia Que Para El Resultado Final, Reviste El Trabajo En Equipo O Bajo El Concepto De Subsistemas Integrantes E Interactuantes ( Ventas-Credito-Cobranzas)",
            "contenido": "Recursos Escasos Por Optimizar (Clientes) La Empresa Y Su Objetivo (Maximización De Utilidades) La Empresa Como Sistema Social Abierto (Conjunto De Subsistemas) Estructura Organizacional De La Empresa Importancia Del Clima Laboral Reinante Clima Laboral V\/S Proceso Comunicacional.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Manejar Los Principales Elementos Involucrados, En Una Eficiente Gestión De Cobranzas, En El Bien Entendido Que De La Buena Marcha De La Misma , Dependerá La Recuperación De Los Dineros Prestados A Terceros, En El Más Breve Plazo, Con Todo El Beneficio Que Ello Implica, Para El Resultado Final De La Empresa Que Representan",
            "contenido": "Importancia De Las Ventas Para La Empresa El Crédito Como Fuente Generadora De Ventas Importancia De Propender A Un Buen Otorgamiento De Crédito Análisis Del Riesgo Consustancial Involucrado Al Otorgar Crédito. Análisis Del Otorgamiento De Un Crédito (Riego V\/S Rentabilidad) Crédito Bien Otorgado Es Siempre Crédito Bien Recuperado. Estructura Del Depto. De Créditos De La Empresa El Jefe Del Depto. Y Sus Funciones. Perfil Humano Y Psicológico Del Personal Idoneo Relación Del Depto. Con El Resto De La Empresa.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Manejar Los Principales Criterios, Como Para Estructurar Un Buen Y Eficiente Sistema De Cobranzas, De Acuerdo A La Realidad Financiera Y Comercial De La Empresa En Particular.",
            "contenido": "La Cobranza Y Su Rol En La Empresa Análisis De La Gestión De Cobranzas (Ratios Financieros) La Cobranza Como Un Proceso En El Tiempo Definición De Un Buen Sistema De Cobranzas Principios Y Normas Básicas De Cobranzas Definición De Un Plan De Cobranzas Políticas De Cobranzas.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Manejar Las Principales Herramientas Actualmente Existentes, Que Les Permitan Optimizar Su Relación Con Los Clientes Y Su Mantención A Lo Largo Del Tiempo.",
            "contenido": "La Cobranza Como Un Proceso En El Tiempo El Cobrador Y Su Misión Recuperadora Razones De No Pago De Las Deudas. Manejo Eficiente De Las Quejas Del Cliente. La Cobranza Personal Y Escrita Utilización Del Teléfono Como Instrumento De Gestión De Cobranzas Señales De Acuerdo Y Como Trabajarlas A Favor Nuestro. Objeciones De Pago Y Como Revertirlas A Favor Nuestro. El Cobrador Moderno Y Su Rol Negociador Negociación Ganar-Ganar (Logrando Acuerdos) Importancia De Lograr Acuerdos Con El Cliente. Llamadas De Seguimiento.",
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