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        "titulo": "76595200-K - Técnicas De Negociación Aplicadas A La Venta De Seguros Para Cencosud",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Para Actividades Con Espacio Suficiente Para 30 Personas. La Sala Deberá Tener Adecuadas Condiciones De Ventilación E Iluminación.",
        "equipamiento": "Proyector Computador Pizarra Telón",
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            "objetivo_texto": "Comprender La Estructura De La Industria Del Seguro En Chile, Incluyendo Los Operadores Directos E Indirectos Y Los Productos (Seguros) Que Se Comercializan.",
            "contenido": "¿ Concepto De Seguro ¿ Desarrollo De La Industria En Chile ¿ Tipos De Seguros: Generales, De Salud, Vida, Fraude. ¿ Principales Actores De La Industria ¿ El Rol De Cencosud Como Intermediario En La Colocación De Seguros.",
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            "objetivo_texto": "Comprender La Terminología Usada En La Industria Del Seguro",
            "contenido": "¿ Glosario De Seguros ¿ Estructura De Un Seguro",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Negociar La Cartera De Productos Relacionados Con Los Seguros De Vida Y Ahorro Previsional, Entregando Información Confiable Al Cliente Para Su Adecuada Decisión.",
            "contenido": "¿ Seguros De Vida ¿ Objetivos Y Alcances ¿ Clasificaciones De Seguros De Vida ¿ Consideraciones Y Exclusiones ¿ Compañias Aseguradoras Que Ofrecen El Servicio En Alianza Con Cencosud ¿ Vida Premium ¿ Vida Masivo ¿ Vida Total ¿ Ahorro Previsional Masivo ¿ Ahorro Previsional Años Protegidos ¿ Formatos Y Procedimientos Para Ingresar Un Cliente ¿ Técnicas Específicas De Presentación Del Producto ¿ Técnicas De Venta Específicas ¿ Técnicas Específicas De Cierre De La Venta E Ingreso Al Sistema Computacional De La Compañía.",
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            "objetivo_texto": "Negociar La Cartera De Productos Relacionados Con Los Seguros De Salud Complementarios Y Seguro Dental, Entregando Información Confiable Al Cliente Para Su Adecuada Decisión.",
            "contenido": "¿ Concepto De Seguros Complementarios ¿ Planes Y Programas De Salud Complementarios ¿ Salud Plan Dental ¿ Salud Protegida ¿ Técnicas Específicas De Presentación Del Producto ¿ Técnicas De Venta Específicas ¿ Técnicas Específicas De Cierre De La Venta E Ingreso Al Sistema Computacional De La Compañía.",
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            "objetivo_texto": "Vender Seguros Para Automóviles Siguiendo Los Procedimientos Definidos Por La Compañía Para La Aceptación De Un Vehículo",
            "contenido": "¿ Concepto De Seguro Automotriz ¿ Tipos De Seguros ¿ Alcances Y Restricciones ¿ Tipología De Automóviles ¿ Compañías Aseguradoras ¿ Coberturas ¿ Capital\/Monto Asegurado ¿ Exclusiones ¿ Condiciones De Asegurabilidad ¿ Prima ¿ Beneficio Sin Costo ¿ Carencia ¿ Deducible ¿ Técnicas Específicas De Presentación Del Producto ¿ Técnicas De Venta Específicas ¿ Técnicas Específicas De Cierre De La Venta E Ingreso Al Sistema Computacional De La Compañía. ¿ Inspección De Un Vehículo Bsp ¿ Procedimientos Fotográficos ¿ Lista De Documentos Gráficos Requeridos ¿ Estudio De Casos.",
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            "objetivo_texto": "Vender Seguros Para Hogares Siguiendo Los Procedimientos Definidos Por La Compañía Para El Ingreso Este Tipo De Seguros, Entregando Información Confiable Al Cliente Para Su Adecuada Decisión.",
            "contenido": "¿ Concepto De Seguros Hogar ¿ Ob Jetivos Y Alcances ¿ Tipos Y Clasifiaciones ¿ Coberturas, Condiciones, Exclusiones ¿ Identificar Las Coberturas ¿ La Definición De Las Coberturas Hogar ¿ Sistemas Pcbs ¿ Tarificación ¿ Tarificación De Acuerdo A Edificación Y Contenido. ¿ Glosario ¿ Las Exclusiones Que Implica. ¿ Cuáles Son Los Tipos De Asistencia Que Tenemos. ¿ Definición De Los Productos En Parilla ¿ Capacidad De Sondear. ¿ Cuál Es El Perfil Del Cliente. ¿ Cuál Es La Necesidad Del Cliente ¿ Qué Busca El Cliente. ¿ Asuntos Administrativos A Considerar ¿ Ingreso De Los Datos Al Contrato. ¿ Proceso Administrativo ¿ Técnicas Específicas De Presentación Del Producto ¿ Técnicas De Venta Específicas ¿ Técnicas Específicas De Cierre De La Venta E Ingreso Al Sistema Computacional De La Compañía.",
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            "objetivo_texto": "Vender Seguros Contra Fraudes Siguiendo Los Procedimientos Definidos Por La Compañía Para El Ingreso De Este Tipo De Seguros, Entregando Información Confiable Al Cliente Para Su Adecuada Decisión.",
            "contenido": "¿ C Oncepto Del Seguro Contra Fraudes ¿ Objetivos Y Alcances ¿ Seguro Fraude Con Devolución ¿ Compañía ¿ Cobertura ¿ Capital\/Monto Asegurado ¿ Exclusiones ¿ Condiciones De Asegurabilidad ¿ Prima ¿ Beneficio Sin Costo ¿ Carencia ¿ Deducible ¿ Vigencia ¿ Estudio De Casos",
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            "objetivo_texto": "Orientar Adecuadamente Al Cliente Frente A Un Siniestro Que Éste Denuncia, Entregando Un Servicio Amable Y De Calidad.",
            "contenido": "¿ El Escenario De Post Venta ¿ Concepto De Calidad En La Atención Al Cliente ¿ Pasos A Realizar Con El Cliente ¿ Requerimientos Y Siniestros ¿ Retención Y Fidelización ¿ Herramientas Para Retener Clientes ¿ Vender Bien ¿ Actitud Y Disposición Hacia El Cliente ¿ Estudio De Casos",
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            "contenido": "¿ Definición De Conceptos: Qué Vamos A Entender Por Cesantía Y Qué Por Bolso Protegido. ¿ El Seguro De Cesantía, Objetivos Y Alcances ¿ Coberturas, Condiciones Y Exclusiones ¿ Documentación Requerida Para El Ingreso Del Seguro ¿ Procedimientos Administrativos ¿ Documentación A Presentar En Caso De Denuncia Del Siniestro ¿ Seguro Bolso Protegido ¿ Coberturas, Condiciones Y Exclusiones ¿ Documentación Requerida Para El Ingreso Del Seguro ¿ Procedimientos Administrativos ¿ Documentación A Presentar En Caso De Denuncia Del Siniestro.",
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            "contenido": "¿ La Venta De Seguros ¿ Cómo Y Qué Preguntar ¿ Argumentación ¿ Cierre ¿ Calidad De Servicio Y Calidad Personal ¿ Roleplaying, El Placer De Servir, Por Qué El Cliente Es Primero, Qué Significa Que El Cliente Sea Primero. Confianza\/Responsabilidad\/ Compromiso.",
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