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    "curso": {
        "id": 15962,
        "titulo": "Taller De Construcción De Relaciones Comerciales",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Practica Y Teorica: Con Dimensiones De 20 X 16 Mts, Con Capac. Para 30 Personas, Equipada Con Mesas De Trabajo, Con Conexiones A Patios Exteriores Utilizables Como Vías De Escape, Equipada Con Pizarra, Audio Y Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Sillas Ergonometricas Mesa Sala 0.9x2.4x0,75mts Mesa Escritorio Pizarra Data Show + Pendon Laptop Equipo Audio",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 02:01:32"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Realizar Contactos Comerciales Aplicando El Proceso De Venta Consultiva",
            "contenido": "Proceso De Venta Consultiva. - ¿Qué Es La Venta Consultiva? - Contacto Inicial - La Entrevista Consultiva - Tipos De Preguntas Según El Proceso De Venta Consultiva. - Ejercicios De Aplicación Del Módulo.",
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            "objetivo_texto": "Realizar Presentaciones De Productos Aplicando El Proceso De Venta Consultiva",
            "contenido": "Presentacion De Productos - Presentación De Productos Consultivamente. - La Presentación De 5 Pasos Del Producto Según El Proceso De Venta Consultiva. - Ejercicios De Aplicación Del Módulo.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Negociación, Manejo De Objeciones Y Seguimiento De Clientes Con El Fin De Establecer Relaciones Comerciales En El Tiempo.",
            "contenido": "Negociación Y Cierre De Compromisos. - Negociación Centrada En Los Intereses. Respuestas Post Argumentación Y Contra-Argumentación. - Ventajas De Las Objeciones - Modelo De Manejo De Objeciones - Los 4 Tipos De Objeciones De La Contraparte: Dudas, Confusiones, Desventajas, Reclamos. - Cómo Manejar Los 4 Tipos De Objeciones. - Seguimiento Del Cliente. - Estrategias De Fidelización - Ejercicios De Aplicación Del Módulo.",
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